新手钓鱼的技巧。
钓鱼是一项深受广大人民喜爱的活动,最适合修身养性,同时也培养了大家的耐心。钓鱼追求的是舒适、开心,对于许多人来说,垂钓的乐趣是其他运动所不能代替的。和其他的运动一样,钓鱼也有着一定的技巧。如果没有老手指导,只是看别人钓鱼,依葫芦画瓢,就很难学到钓鱼的精髓。
钓鱼新手基本上都会存在以下的几个问题,第一,不会选钓具。第二,主线太长。第三,鱼漂和鱼坠搭配不当。第四,入水即止不再去动它。第五,随意提竿。dIAoyu007.coM
先说钓具的选择吧。新手在选择钓具时一般都会迷茫,因为没有什么钓鱼经验也不知道自己要钓什么品种的鱼,所以无法确定买什么样的钓具。都是听人家说这个好那个好的就去买。其实不同的渔具是不能放在一起对比的,尺有所长,寸有所短。每一种渔具都有其独特的功能,自然也有不足之处。比如说你拿抛竿去钓小草鱼那效果肯定是不好的。在此建议大家,刚刚接触垂钓的时候,尽可能的从体型比较小的鱼儿开始训练。
鱼线的长度选择也是新手一大误区。虽然古语说放长线钓大鱼,但是我们在垂钓时也要控制好鱼线的长度。鱼线的长度要根据水域的深度来选择,太长则会影响收竿的速度,而且鱼线越长越容易打结或绕在水草上,灵敏度也会受影响。选择钓线的时候,尽可能的结合钓竿的长度进行选择。钓线线可以短于钓竿,也可以长一点点,但是浮动的范围不要超过0.5m。
说了鱼线自然也要提鱼漂和鱼坠搭配。大家都知道鱼漂是为了提醒钓鱼人是否有鱼上钩,而鱼坠则是为了让钓饵能沉入更深的水底。所以鱼漂一般是跟鱼坠搭配使用的。不同浮力的鱼漂配不同重量的鱼坠,漂子和铅坠搭配不好的问题比较常见,铅坠的重量比较大,就会变得非常顿,鱼儿可能已经将钩饵吃完了,漂子却没动静;如果铅坠的重量特别小,就会异常的灵敏。要注意太过于灵敏并不是好事!水底或者水面的流动会在鱼漂上体现出来误导钓友。如果选择铅坠的时候拿不定注意,建议使用以漂定坠,首先不挂铅坠将钩子抛入水中,观察一下漂相,然后再挂上铅坠,最后进行调整。
最后要说的就是入水即止和随意提竿。这两个虽然是不同的问题,但是可以并在一起说。入水即止就是一部分的垂钓爱好者在进行垂钓的时候,钩饵一旦抛投到水中,就不再进行活动。刚刚接触钓鱼的一些新手往往觉得只要自己稍微动一动钩饵,就会惊扰到水中的鱼儿。而且这样认为的新手还不少。其实偶尔动动更能吸引鱼。随意提竿则是另个极端,小鱼吃饵的时候,漂子一旦出现信号就立即提竿;一旦有了体型比较大的鱼儿吃饵,这个时候往往漂相非常小,有些钓者反而不提竿了。
其实这些问题很多人都有,只要多加留心就能避免。
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钓鱼人必须知道的两个野钓草鱼饵料配方
出门钓草鱼时,想要渔获多多,当然离不开一款适宜的草鱼饵料了。草鱼为中下层鱼,对于各种草饵都喜爱异常。垂钓过程中,除了可以直接选用草类饵外,其他的像是酒糟,以及那些酸味和甜味较为浓厚的饵料也是绝佳选择,对于它们同样有着巨大的诱惑力。钓者们在配制草鱼饵料的过程中,要有意识地往这方面进行考虑。下面,笔者特意为大家整理了两款自制江河水库野钓草鱼饵料配方,分享给大家,希望在大家的随后垂钓活动中,能够起到一定的参考作用:
配方一:酸味芹菜饵
制作原料:芹菜叶、面汤、玉米面。
制作方法:先用菜刀将芹菜叶子剁碎,然后将它们放在盆子里面备用。将玉米面倒进煮面条后剩下的汤里面,倒的时候,一边倒一边进行快速的搅拌,等到它变成玉米糊状就行了。将拌好的玉米糊进行加热,并倒入之前剁碎的芹菜叶子,搅匀之后,让它们进行慢慢发酵即可。通常来说,夏天的话,三四天就差不多了,春天秋天的话,一周左右就行。只要有微微的酸味出来就行。
使用方法:垂钓的前一天,我们可以找一些新鲜娇嫩的草类绑束进行打窝,打的时候,可以多找几个窝点进行抛投,等到第二天垂钓时,观察一下,看到哪个窝边有草鱼吃草(草鱼吃过的窝子,通常会用碎草叶漂起)的痕迹,将其作为钓点进行下钓即可。下钓时,将前面所说的做好的饵料进行均匀的揉合一下,然后选择挂单钩的方式抛入钓点作钓即可。此草鱼饵料很合草鱼的胃口,垂钓时效果出众,并且原料也很容易找到,是配制饵料时的一个不错的选择。
配方二:经典香甜玉米粒饵
此款草鱼饵料的做法也比较简单:先找一些较为鲜嫩的玉米棒适量,然后将它们放在锅里进行水煮,等到煮的有七八成熟的时候,从锅里面捞出,晾干。然后找一个比较锋利的刀片,沿着玉米粒的根部切下来。全部切下来之后,将这些玉米粒放在一只提前准备好的罐头瓶里面,然后倒上高度的曲酒进行泡制。酒里面还要加入适量的蜂蜜麝香等等(也可以改为加入用丁香、山奈、阿魏等中药跟蜂蜜配制而成的饵液)。加入的饵液的量要将玉米粒完全淹住。然后放在冰箱里面进行密封保存。要密封放置三个月以上的时间。
采用此方法做出的草鱼饵料不仅香甜味道十足,还保留着玉米粒所特有的清香,并且又增加了甜味,对于草鱼来讲,简直欲罢不能,有着致命诱惑。
还有一种较为直接的制作方法是,取适量的玉米后,直接加入曲酒和蜂蜜,然后将它们一起蒸熟,然后灌进罐子里面,放在冰箱中保存。一般放置个一周左右的时间就能用了。如果没有提前备饵而短期内又想出钓的钓友不妨采用此法,效果同样很不错。
今天跟大家分享了两款野钓草鱼时的自制鱼饵,希望大家在到金河水库野钓时能够用得到,俗话说,三分钓技七分钓饵,其实只要饵料对路,钓位钓点选得好,渔具给力,钓技在线,钓获大草,也并非什么难事。最后,也预祝大家出外到江河水库里面进行垂钓时,都能够有个不错的收获。
新老钓友都必须知道的垂钓五大忌讳
在钓鱼中无论时候钓鱼新手还是老司机在都会遇到相同问题的困扰,其实,钓鱼这项运动看似简单其实颇为复杂,说复杂就是技巧二字,囊括了刺饵、选位、打窝、观漂.......每一个步奏都凝聚了上百种阅历技巧需要后天的磨练。关于新手入门来说,关键并不是能做好什么,而是要明白自己不要做什么。
忌讳一:缺乏耐烦
人间名言:假设你想修炼你的耐心,那么请去钓鱼。所以,耐心二字对于钓鱼而言,是非常重要的,这可以就是所谓的渔德。周围许多这样的朋友,经常在开钓十几分钟后就躁动不安,急着换钓位、换鱼饵、补窝料.......到最后往往颗粒无收,甚至还会大发脾气,怒摔鱼竿。
忌讳二:惊吓扰鱼
钓鱼的过程需要在非常恬静的场所中进行,虽然野外垂钓大部分都是在大自然野外,空旷无人,但假设钓者随意在钓场上高谈阔论,大声接打电话,东游西走一同,这些都直接影响鱼儿上钩,但凡新手差不多都会发作这样的状况,惹得被人轻视和制止。另外,钓鱼时有大鱼上钩时,不要立刻提竿,大声呼喊,要先将鱼提出鱼窝溜出一段距离,不然,其他鱼群看到其在挣扎后,即使不被吓跑也不会再张口吃食了。
忌讳三:无目的鱼
不同种类的鱼在选择栖息环境、进食偏好以及嬉戏集群是不同的,所以说,我们在钓鱼之前一定要明白自己要钓什么鱼,进而在选位、制饵、钓钩等选择上做有针对性的预备义务。越是阅历丰厚的老手,在钓鱼的选择上是十分明白的,例如钓鲫鱼配用小钓组、选用腥香鱼饵,而钓鲤鱼则选用中钓组、选用大颗粒鱼饵........
忌讳四:强拉硬拽
鱼儿刚上钩,假设是小鱼就可以一提而就;但假设是一斤以上的大鱼,则不能一味的蛮干,牢牢地握住鱼竿使其不松不紧,冷静应战不惊慌,渐渐溜鱼,使其筋疲力竭尽量在鱼翻白后再用网兜一抄或许是溜至河沿边上即可。
忌讳五:轻视天气
新手往往缺乏天气看法,殊不知天气这一要素在整个垂钓的进程中举足轻重,经过气平和气压直接影响鱼群的活动。普通来讲,春季的雾霾天以及夏春季的下雨前是很难钓下去鱼的,这些天气都有一个分明的共同点就是气压低!气压低直接招致水面的氧气缺乏,鱼儿就没有胃口吃食,反之,在有风有浪或许大雨事先会很好垂钓,由于此时氧气很充足,鱼群很活跃,开口好,想钓不到鱼都难。
新手必须要知道的黑坑钓鱼注意事项
黑坑钓鱼发现长时间窝内没鱼,并且边上的钓友也没有中鱼时,很可能跟钓位有直接关系。我们大可尝试下及时更换钓位找鱼。一般在不大的黑坑作钓时,我们可以用很短的时间内测试,周边或者一条岸的钓点是否有鱼。如果此时能抓紧时间找到合适的钓位,那么我们的渔获必然会有所增长。
看鱼体的大小选用杆,钩,漂,线。保持线和钩的强度下,尽量先用小一号的线组试钓,这样做可以在试探鱼口儿的强弱的同时人为地增大漂的浮力,强迫使水线绷直,传导信号直接,出口夸张,信号放大!有口儿并且有连杆的迹象马上再更换线组。
对饵料本质的认识、对窝料的本质认识。看透了,完全会直接进入中级职称。看一遍和看十遍感悟不同: 雾里看花----逐渐明白----接着糊涂----再次明白----顿悟同感。拉丝粉有画龙点睛的作用。比如麻团、减少雾化。
黑坑鲫鱼,特别是北方地区很多地方,水温低以后,鲤鱼不开口或者开口很差了,很多黑坑无奈才会撒鲫鱼。其实水温高的季节,大鲫鱼只要开口,其实也不用纠结过多线组调钓的东西,因为活性不同。水温低就完全不同。
在黑坑钓鱼,老板放鱼后的头场开钓,钓鱼人之间的竞争就特别激烈,要想钓出好成绩,就要在鱼密度高,鱼口好时抢到更多的鱼。所以便有了抢鱼的出现。
池塘放养的鱼类,主要有青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼等四大家鱼。有的还引进了鳊鱼、罗非鱼。垂钓池塘鱼,实际上就是垂钓混养鱼,钓具要适应垂钓各种混养鱼类的需要。加上养殖池塘的规格不一,有大有小,有长有方,有深有浅,水质有肥有瘦,要有必须的钓具才能应对不同钓场的需要。
台钓新手垂钓过程中必须避免的五个误区
在许多新手的心里,觉得熟读网上的攻略就不会出现太大的问题。其实不然,在垂钓的过程中往往会出现很多状况外的情况,或者是一些技术性的问题需要不断的练习与纠正才能正确的掌握。
第一,压水
大家都知道调整浮漂的时候需要压水。但是压线也不是说把线组压进水里就完事了,其实里面都很多的学问,也能关系你的渔获量。
有些人在调整浮漂的时候就是直接抛竿,等到钩饵进入水面以后就直接把钓竿大幅度的压到水里,不但入水较深,而且速度极快。其实这样是不对的,一方面是减少了垂钓的距离,另一方面则是很同样对鱼群造成惊吓,往往都会将水里的鱼群惊到四下逃散,反而不利于后续的垂钓。
正确的压水方式应该是在抛竿以后,竿稍微微入水,不能过深。等到钩饵进入水面,浮漂站立起来以后,再将钓竿慢慢地往后移动三十公分左右,最后再将线组都压进水中。这样不但可以调整浮漂的精准度,而且也不会对鱼群造成惊吓。
第二,鱼钩
其实跑鱼这种事情并不罕见,无论是高手还是新手,谁还能没跑过几次鱼呢?当新手遇到跑鱼的时候,也不要过于气馁,更不要使用台钓中的一大忌讳倒刺鱼钩。
大家都知道,台钓之所以风靡起来,其中有一个很重要的原因就是因为环保。然而倒刺鱼钩则会给鱼类带来很大的伤害。因为倒刺鱼钩会伤害到鱼嘴,从而影响到鱼类的生长以及觅食,也很有可能会造成鱼类的死亡。
还有一个原因是因为即使把鱼钓上来以后,用抄网抄鱼的时候也会出现麻烦。因为倒刺鱼钩会挂在网上,难以取下,这样反而会耽误钓客的时间。
第三,调漂
在网上的很多攻略里,给新手的建议就是万能的调四钓二。其实不然,因为垂钓是一个很复杂,变数很大的事情,往往也很难调整出非常精确的调四钓二。而且你还要综合考虑到你的浮漂材质大小、钩饵比重大小等问题。稍有不慎,就会造成浮漂太过灵敏或者太过迟钝。无论是过于灵敏还是太过迟钝的浮漂会让钓客无法正确判断鱼讯,从而造成连连空竿。
所以建议刚入门的台钓新手先试试调七钓三。这种目数不灵也不钝,可以等钓客能够熟练操作,正确理解鱼讯了以后再挑战其他的目数。
第四,饵料
虽说有些高手可以无视商品饵料的说明书以及配方表,但是并不建议新手们也这样做。在调配开饵的时候一定要做到心中有数,无论是饵料的成分,还是你所需要的配比。饵料不能过硬或者过软。过硬的饵料雾化性不好,诱不来鱼。过软的饵料则是很容易造成空钩。
所以在开饵的时候一定要软硬适度,在保证附钩性的同时使饵料松软。而且在醒饵的时候要注意充分吸水后才能搅拌揉搓。这样才能使饵料在水底不会脱钩,也能适当雾化。
第五,小药
有很多大师都会对小药有一种偏爱的心理,这就造成了很多新手对于小药的盲目信任。其实不然。过量的小药反而诱不来鱼。而且千万不要滥用小药,尤其是一些黑心商家滥用一些有毒、污染的添加剂作为小药。不但对钓客、鱼类造成危害,同时也对环境造成破坏。
小药的正确使用方式应该是在初期的时候只选择一种添加剂,而且用量非常小。直到对于鱼情以及小药本身有了充分了解以后,再逐渐增加用量以及种类。
新手必须了解的钓鱼线相关知识
鱼线在钓鱼过程中起到一个连接的作用,一头连接着鱼儿,一头连接着钓友。能否安全的把鱼钓上岸,鱼线起着至关重要的作用。
一、鱼线基本常识
鱼线种类繁多价格从几元到上百元不等,根据用途大致分为两类主线和子线。
主线:也被称为大线、母线和道系,在线组配置中起到连接鱼竿和八字环的作用,主线一般都带有颜色,主要是增加主线的比重达到更好的切水性(所谓切水性是指主线抛入水中后,绷直主线,主线能迅速切入到水中,一般台钓竞技钓对主线的切水性要求比较高)。衡量主线好坏的几个标准切水性、拉力、耐磨性等。
子线:也被称为子系,脑线,子线主要用来绑钩,主线一般都是透明色,主要是为了降低鱼的警觉性.衡量子线好坏的标准抗缠绕性、拉力、柔软度等。
一般在配置线组时主线、子线尽量使用同一品牌的钓线,由于每个品牌的鱼线拉力值不同,主线子线配置不当在垂钓时如遇到大鱼可能造成断主线的情况。
主线特点:
颜色:一般都有颜色
伸长率:小,长度稳定
切水性:好
抗卷曲:要求一般
柔软性:不要求很柔软
耐磨性:要求很高
直接拉力和结节拉力:高而稳定
子线特点:
子线一般都是透明色,主要是为了降低鱼的警觉性.衡量子线好坏的标准抗缠绕性、拉力、柔软度、耐磨性等几个方面。
颜色:一般透明
伸长率:可以稍大
切水性:不要求
抗卷曲:要求很好
柔软性:要求很柔软
耐磨性:要求一般
直接拉力和结节拉力:高,更稳定。
鱼线也有保质期长时间不使用的鱼线会老化变的不结实,因此买的鱼线要及时使用,不要长期放置。每次垂钓过后在收线的同时也要注意缕一下主线,如发现主线有伤应及时更换主线。子线更换的频率比较高,一般钩子出问题,或者子线打卷都要及时更换子线。
常用鱼线线号、直径、拉力对照表
线号线径(mm)拉力(kg)
0.40.104~0.1050.88~1.33
0.60.1281.51~1.80
0.80.1481.8~2.30
1.00.1652.2~3.0
1.20.1812.6~3.6
1.50.203~0.2053.2~4.5
2.00.225~0.2354.10~5.40
2.50.25~0.265.1~6.1
3.00.2856.0~7.2
3.50.309~0.3106.8~8.2
4.00.330~0.3317.8~11.2
二、主线和子线的搭配
进行线组搭配时,主线和子线最好都用同一个牌子的线,这样性质比较统一。
(一)当子线小于1号时,可按下面的配对关系搭配。基本是拉力增倍的对应关系。
子线0.4(0.105)---主线0.8(0.148)
子线0.6(0.128)---主线1.2(0.181)
子线0.8(0.148)---主线1.5(0.203)
子线1.0(0.162)---主线2.0(0.234)
(二)当子线大于1.2号时,子线的拉力大,增倍的基数也大,所以就不一定要按上面的配对关系了,比如采用1.2-2.0,1.5-2.5,2.0-3.0的对应关系。因为主线的拉力虽然没有增倍,但拉力绝对值已足够大,够用了。
小型鱼:庞皮、餐条、瓜子鲫鱼主线0.4-0.8号子线0.2-0.4号
三两以下鲫鱼主线0.4-1.0号子线0.2-0.4号
三两到半斤鲫鱼主线1.0-1.2号子线0.4-0.6号
半斤以上鲫鱼主线1.2-1.5号子线0.4-0.8号
一到三斤鲤鱼主线1.2-2.0号子线0.6-1.2号
三斤以上鲤鱼主线1.5-2.0号子线0.8-1.5号
五斤以上鲤鱼主线2.0-3.0号子线1.0-2.0号
四、子线长短的以及优缺点
子线长度的选取是初学钓鱼面临的一个问题,主要包括短子线的特点、长子线的特点、钓鲫鱼子线多长合适、钓鲤鱼子线多长合适、如何根据鱼情的变化选择子线等。
首先谈一下子线长短的主要优缺点:
短子线:
优点:1、灵敏2、饵到位快。
缺点:1、提竿不中鱼(容易过灵)2、诱鱼效果差3、距铅皮座近,子线弯曲度一般较小,鱼不敢吃。
长子线:
优点:1、稳健2、子线摆动大、诱鱼好3、距铅皮座远,子线弯曲度一般较大,鱼敢吃。
缺点:1、矛鱼挂鱼情况多2、信号传导损失大,容易过钝。
1.春钓鲫鱼,子线长度,20cm--25cm,因这时鲫鱼越冬后,刚开始索饵,胆小但贪食,聚鱼较慢,却对活食较为敏感,在这个长度子线摆幅较大,上下钩饵与子线间在落底前有个自然夹鱼,便于鱼口的吸入,故中鱼率较高,适用钓法为搓饵钓底,及搓饵钓接口等。
2.夏初钓鲫,子线长度15cm--20cmm,因这时鲫鱼吃口极好,只要把漂调准确,中鱼率很高,且有一定速度.适用搓饵钓底或拉饵钓底
3.拉饵钓鲫,子线长度10--12cm,这时主要考虑鱼的密度高,追求速度,适用钓法拉饵钓浮中上层为主。
4.悬坠跑铅钓鲫,子线长度5--8cm,为了增强信号传导及灵敏度,这时一定要采用短子线。
5.钓鲤,子线长度20--30cm,因鲤鱼体较大,警惕性高,采用长子线可有效降低鱼体碰线等假信号,同时中鱼后,还可提高子线强度。特殊情况下垂钓鲤鱼的子线长度可增加到40cm,如果在长的话,你不是很容易拋竿了。
6.滑口钓鲫,子线长度18--20cm,这时即可避开一些假信号,同时灵敏度又不至于太低。
7.钓草,子线长度25--30cm,与钓鲤相同。
8.钓鲢,子线长度25--50cm,子线摆动大,饵料雾化区域大,诱鱼效果好。
还有很多情况下的子线不同长度的用法,在这里就不一一列举了,如深水底层钓快鲫,15cm子线,浅水钓鲫12-15cm子线等等。
经营一家渔具店须知的几大经验总结
经营一家渔具店须知的几大经验总结
一、现状分析篇
1999年马云创办阿里巴巴,将购物带到了互联网的平台,使购物变得方便快捷。2015年移动智能手机用户量超5亿,手机客户端的购物平台蜂拥出现,分流了大部分的客流量。互联网提供优惠的价格及丰富的产品品类,实体零售利润下滑这是一个必然的结果。
如今反腐抓得严,公款消费几乎是没有的,客户消费能力下降,这也是一个必然的结果。而且时代在发展存在不平衡的区域,比如通过信息不对称赚取高额利润的情况将越来越少,价格越来越透明,这也是一个必然的结果。
水资源好的地方,渔具店分布也是比较密集,分食的人越来越多,蛋糕的容量跟不上增长,这导致恶性竞争的存在,而且有渔具店老板是钓友转型而来,缺少对这个行业的充分了解,及客户管理,不知不觉中也充当了一个搅局者。面对越来越大的竞争力,和年年都在涨的房租,很多渔具店都感到焦虑,下一步该如何走?
移动互联网的时代改变了我们的生活方式,使沟通更加的高效便捷,却也拉远了彼此心的距离,我们越加的感到空虚孤独。
渔具店此时扮演了一个重要的角色,它提供给一群有着共同爱好的人一个场景,可以谈天说地,可以经验交流,可以相约一起挑灯夜战,这个就有点类似于兄弟的情谊填补了互联网带来的空虚孤独感,这就需要渔具店作为一个纽带去带动,所以越来越多的年轻人愿意参加到钓鱼活动中来,而且路亚增长尤为快速。
在未来渔具店作为户外运动的体验店,将会有一个越来越重要的位置。现在已经很少完全由个人的力量去组织一场户外运动了,但是渔具店可以,所以选择开一家渔具店方向是正确的。美国最大的户外用品零售店Bass Pro Shops就是以渔具为主为主,涉及打猎,露营,划船,水上用品,还包括户外服饰鞋类背包等的零售店。也许这才是渔具店的最终发展方向。
渔具店的盈利大方向如何去把握了?之前去过钓鱼人比较多的地方,一条路上不到500米的距离,就盘踞了5家渔具店(不是批发市场),他们之间的恶性竞争导致各方利润都很低,没有一个合理的利润,渔具就无法提供给钓友优质的服务,没有一个优质的服务钓友总体数就会减少,长期下去这个恶性循环到最后只会把各方都给做死。
所以市场上还存在很多不合理的地方,但是未来市场肯定是从不合理到合理的过程。一家渔具店辐射方圆一公里的范围,或者更大。现在所做的事情就是为未来做准备,只有让越来越多的钓鱼人对您的服务认可,对您的品牌认可,参与到您构建的钓鱼圈中,成为当地一家独大,才是目前渔具店谋求发展的出路。
实体店如何与网店竞争了?目前网上品牌渔具多数以低价获得客户,实体店老板也易陷入低价的陷进中去,但是低价并不是交易最重要的因素。如果是,那么网上价格最低的才是卖得最好的,最后应该只有几家低价的商店存在,然而事实并不是卖得最好的并不是价格最低的。
举例来说,政府采购,大家都觉得跟出价最低的商人才会拿到最后的竞拍。当然这并不是事实,价格并不是最重要的东西,政府采购人员更关心公司经验,工人经验,负责产品的管理队伍及他们准时完成任务的能力。原则是能满足政府采购的具体要求同时价格又最为合理的商家才是最合适的。那么渔具店应该考虑如何满足钓鱼人的需求又如何做到价格合理了。
目前大环境严峻对于很多人是是灾难,但是对于部分人来说是机会,抓住风口,乘风起浪,越做越大。而还是用传统思维去经营渔具店就会如履薄冰,举步维艰。越往后走客户资源会就会越集中。只有在移动互联网发展的阶段抓住机会,用未来式思考,做长远的计划,赢得未来。
如何开好一家渔具店,一个是先天的因素,当地水资源情况,钓鱼人数量,当地钓友的消费水品,及当地钓友的钓技水平相互影响,这些先天的因素渔具店依靠个人力量很难去改变。一个是后天的因素,渔具店老板的产品定位,客户管理,专业性,仓库管理,店面选址急装潢相互作用决定的,通过学习提升,增强竞争力。后几期将通过这几个方面,进行详细的阐述。只有不断学习,然后行动的人的人才可以赢得未来。
二、产品定位篇
前面我们分析了现在渔具店所面临的一些问题困惑,在一个变革的时代,依旧使用传统的思维去经营渔具店肯定是不行的,所以我们需要改变观念。增强自己的竞争力,建立庞大的渔乐圈,实现盈利。这一遍从产品定位讲起,希望可以和大家共勉,也希望能和大家一起讨论,共同讨论渔具店的出路。
谈到产品定位,我们必须先明白一件事情,顾客选择来您渔具店,选择您的品牌核心目的是什么?比如说汽车,顾客选择奔驰的目的是因为他品牌大,彰显尊贵,选择吉利的原因是因为他经济便宜。谁也不会跟奔驰谈论经济便宜,跟吉利谈高雅尊贵。顾客并不是单纯的购买奔驰性能,更多的是一种身份的象征,购买她背后的尊贵。
目前渔具店的做的多数是熟客的生意,会经常问有什么便宜的路亚竿?那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的,他要的不是只是便宜的产品,他要的是实惠的产品,而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉,一定要弄清楚,顾客购买的核心。
第二个概念,什么是产品定位?定位并不是您对产品做了什么,而是对您的潜在消费者的心做了什么,也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争,就是品牌之间的竞争。作为一家渔具店产品定位一定要是中高端的品牌,低端的品牌最好是不要做了。
低端品牌多以低价取胜,也许低端品牌比高端品牌更有利润。但是低端厂家的利润是没有保障的,没有利润就没有服务和质量,研发经费,缺少核心技术,最终是您的上游把自己做死,您怎么去保障自己的利润。
之前也一直强调在缺乏社交场景的时代,渔具店的地位是越来越重要的,钓鱼人的数量是越来越多的,高端品牌也是吸引新钓友加入的竞争力的地方之一。举例来说:一个新手玩路亚,您是推荐他一个三百元的低端品牌的套装,您可以赚取一百元的利润,还是卖给他四百元知名品牌的套装,您可以赚取五十元的利润。我想百分之八十的人会选择第一项,因为眼前的利润已经很明显啦。
但是设想一下,新手用了套装一状况百出,可能就丧失路亚的兴趣,还可能觉得您只卖低端品牌的产品,当他装备升级的时候他还会选择去您店里吗?这样只能跟您做一次生意。如果您推荐套装二,虽然第一次赚得少一点,当他装备升级的时候还可以找您,当他向周围的钓友给您一个好的评价,也给您做了一个宣传,这样就形成一个良性的循环,您跟他的生意更持久。
品牌不仅是身份的象征,更是质量安全的象征。如今顾客越来越现向品牌看齐,顾客也愿意为产品的价值付账,苹果手机那么贵,但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定,生态环境更好。一部手机可以用两三年,平均到每天的消费比其他品牌还小,顾客就觉得实惠。选择去做口碑,做品牌,才是保持客流量增长的方法。
现在渔具市场对品牌存在一种误解,高端品牌代表着价格昂贵,其实不然,大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐,追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润,不愿意做,硬生生的把生意推给淘宝,还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择,既然有选择就会有放弃,选择可以长久发展的利润,放弃鸡肋式的利润,做中高档的产品。
从产品定位来说,市场上多数渔具店停留在低端品牌,而且品牌做得比较杂。目前很多渔具店是什么便宜就去卖什么,结果做了很多年还是在做低端产品,质量没法保障,售后又比较麻烦,这样无疑增加了庞大的工作量,所以会比较辛苦。而且客户体验也很差,人都是吃一堑长一智,有了第一次的体验,就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。
那么无形之中就把客户推给其他渔具店或者淘宝。在一家渔具店在经营了四五年之后就应该马上定位在中高端产品,此时您已经积累了一定的客户数量,有了一定的市场地位。客户也迫切的需要更高品质的服务,如果一直停留在低端,就像逆水行舟,不进则退,客户都被更有竞争力的渔具店抢走,这中瓶颈期是最煎熬的。
所以根据自己经营渔具店的规模,及实力,尝试转型,一直停留在中低端,只是为其他中高端渔具店,或者淘宝培养客户而已!
产品定位对于渔具店或企业来说都是重中之重的事情,一定要做好理性的分析与调研,再做出行动。产品定位关乎着渠道的问题,在选择上游的时候也要谨慎小心,切不可上当受骗。
产品定位就讲到这里,下一篇将对客户管理的问题进行讨论。
三、客户管理篇
一家渔具店必须有自己的核心竞争力,主要分为价格优势,品牌优势,技术优势,资源优势。价格优势多是以低廉的价格获取客户,在经营初期会有显著的效果,但是时间持久就会吃不消,没有合理的利润,就不会有优质的服务,而且以低价培养出来的客户根本没有粘性。
品牌优势在上一篇中已经详细讲到,资源优势主要来自于钓场,如果能经常带着钓友到山清水秀的地方开心玩耍,享受无限的钓友乐趣,与那些缺少资源的地方来相比,其他的优势都乏善可陈,但是资源重在保护。技术优势将在一下篇讲到。
除了以上几点优势之外,还有一个也是尤为重要的服务!在一家渔具店已经生存了四五年之后,能在立足于当地,已经是具备一定的销售能力和服务能力。我们所说诚信经营,服务周到,态度热情,这是作为一位经营者所应具备的基本素质,并不能称之为优势。
如果基本的素质都不具备,就不在我们的讨论之列啦。那为什么还要去讲服务,因为客户创造的价值是不同的,人的精力和时间都是有限的,所以要做出合理的分配,提高钓友之间的粘性,忠诚度,在您的渔具店中能找到归属感。
渔具行业也是遵从宇宙定理二八法则的,百分之二十的客户创造百分之八十的利润,所以不同客户分级管理,也是尤为重要的。创造百分之八十利润的这些百分之二十的客户一般有一定的经济实力,对装备的要求会比较高,比较多,所以作为一家渔具店经营者必须有实力,多渠道能拿到,高品质的货物,最大限度的满足他们的要求。
第二类老客户,这类客户基于消费能力及钓鱼水平无法成为核心客户,但是喜欢在渔具店聊天,为渔具店增加人气,老客户要去维护,渔具店经常会有一些样品,可以为给他们去试用,他们经常是游走在各个渔具店,传播消息,买东西会有讲价格情况,作为渔具店老板在保证自己的合理利润同时,不要陷入价格战之中,动之以情,晓之以理的说明问题。
第三类客户新客户,许多渔具店轻视了新客户的开发,其实这一点也是尤为重要的,因为他可能成为您的老客户,或者有可能成为您的核心客户,新客户一般对周边的钓鱼环境不熟悉,所以渔具店要做好周边钓鱼地点的调查,或者直接跟钓场有一个长期的合作,通过您的渔具店去的会有什么优惠,对于双方来说都是两全其美的事情,同时要做好实时更新。装备推荐,往实惠里推,不要太贵,因为对于一个不熟悉的人来说,高昂的价会很没有安全感,质量太差的可能就只能做一单生意啦。同时也可建立一个新手群,便于去管理他们,也便于对他们做一些指导,对于新手也是迫切希望能找到组织有人来指导。新客户的不断的注入,就像源源不断的流水的汇入大海才会壮大。
然而今天移动换联网的时代,顾客的消费习惯已经发生重大的改变,如果能通过互联网这个大平台留住更多的核心客户,培养更多的核心客户,是否是渔具店经营管理的另一条出路了?一味的抵触,面对时代巨浪的冲击渔具店更加难以生存。移动互联网是一个很好用的工具,有心开好一家渔具店的老板,或许可以思考如何更好的用好这把利剑!
做服务其实就是做口碑,但是服务不仅仅是为人处事的风格,还有您对产品质量的把控,及自己的专业性,对行业、对产品、对钓技到底了解多少,下一篇就从专业性讲起。此文有不足之处,欢迎经营渔具店的朋友指出讨论,一起学习并成长!
四、专业性篇
就目前的形式来看,开一家渔具店的入门门槛并不高,喜欢钓鱼,手里头有资金,就可以把渔具店开起来,这几年渔具店也像雨后春笋一样生长,20142015年是生长最快的一年,但是打江山容易,守江山难。能够经营好一家渔具店就要看本事了。这其中硬本事专业性尤为重要的!主要分两类,一类是技术过硬,在钓友圈很有影响力。第二类是产品厉害,在渔具圈里摸爬滚打时间久,对市场、对产品都有自己独到的见解。
从技术层面来说,能够开一家渔具店的老板多少是会钓鱼,或者说是喜欢钓鱼的,但是技术有好坏之分。其实有时候经营一家渔具店处在一个很尴尬的阶段,旺季是练竿的好时段,却要忙着经营生意绑钩绑线,抽不出太多时间。淡季有时间,又没有鱼可钓,有时候瘾上来了,实在是难熬,宝宝心里苦,宝宝不能说倒是很好的诠释了这种尴尬。
但是在这个信息发达的时代,获取知识的途径有很多,也不仅限于实践,渔具店有一个最大的优点就是他是渔具店聚会讨论的地方,换句话说他也是一间课堂,同时微信公众号也有很多关于钓鱼的知识,很方便快捷获取知识。开渔具店的大多数以夫妻店居多,妻子在家负责看店绑钩,丈夫负责带着钓友去钓鱼。所以在钓鱼的过程中也要拉低姿态不断的学习成长,才能成为一位钓鱼大师。
接触过几个路亚职业钓手,路亚技术很厉害,开了渔具店,除了做导钓之外,也是当地风云人物,就像是当地一个风向标,他用什么产品当地就流行什么,名利双收。技术层面做到这一步,就会产生复利效应,客户就会慕名而来,渔乐圈就会越来越大,同时吸引更多新鲜的血液流进来。
然而并不是每个人的目标都是成为一位钓鱼大师,另辟蹊径从产品端出发也能很好的经营一家渔具店。渔具市场鱼龙混杂,品牌众多,能优选出适合当地钓友的好产品也是格外的重要。对产品的性能工艺,价格服务及对大市场的了解,也是做销售的基础。
底子厚了,遇到各种疑难杂症都能找到有效的方法,而且渔具店并不是简单的产品的地方,它也是钓友们聊天的社交场所,有了厚实的底子就能深入的挖掘客户的正真的需求。而且在面对新手,良好的推荐也是拓展新客户需求的有效手段,渔具行业很多美女老板,走的就是这条路子!
最怕的就是困在经营的一个圈子里,固步自封,呆在自己营造的舒适区内,拒绝学习,拒绝进步。目前也有渔具店存在这样的情况,当地路亚已经开始流行起来,但是自己对路亚产品不了解,所以没法去做这单生意,跟他们交流,了解当地的路亚的情况时,也是回答说没人玩路亚,我想第一路亚还在一个成长的阶段,及受到当地路亚资源的限制,玩的人不是很多
第二您店里根本就没有钓友想要的路亚产品,就没有路亚的生意,但是有一个好的兆头,有很多老板开始去了解路亚这项运动、产品,去尝试,去学习路亚。一个对行业有自己见解,依旧愿意去学习的人,生意肯定是不会差。
专业性这种硬资产是其他渔具店所不能抢走的,只有不断学习,与时俱进,凭借这个一技之长就能获取更多的客户资源,做大,做强。下一篇将讨论店面选址,仓库管理方面的问题,欢迎更多的人讨论,发表自己的见解。
五、店面选址,装潢,仓库管理
渔具店的最终发展方向是钓鱼俱乐部,只有把当地足够多的钓鱼人吸引成为您的会员,才能撑起一个俱乐部。前面几篇中讲到的专业性、客户管理、产品定位都是强调吸引更多钓鱼人的方法。渔具行业是有未来的,所以在前期准备开渔具店的时期,选址,装潢是吸引客户的硬实力,当然入行有风险、开店需谨慎!
渔具店从来都不是简单卖东西的地方,其他行业实体店重在考虑成本,及客户群即可。而渔具店选址主要考虑三点。第一,渔具店是钓鱼人喝茶聊天交流感情的地方,不可在太过繁华喧闹的地方,而且这种地方房租也比较贵,成本太大。也不可太偏僻的地方,钓友不好找。有人说酒香不怕巷子深,这是给自己抬高生意的门槛,增加了宣传成本,及时间成本。
所以渔具店应该放在次繁华地段,既不喧闹,又不会影响钓友之间的交流,而且成本会降低。第二,钓友出去钓鱼,渔具店选址就需交通便利四通八达,方便出行。第三,渔具店门口开阔,方便停车,试想一下如果下车到您店里买东西就被贴张罚单,顾客是有多无奈,而且钓友们都喜欢约钓,拼车的时候车就必须有地方停靠了,所以门口需开阔。
好的装潢和干净整洁摆设是吸引新客户及培养核心客户第一扇门。一家好渔具店的面积应该在四十平方米左右,现在装潢费用不是很贵,所以尽量给人一种高大上档次的感觉,货物整洁,灯光明亮。面积有限,渔具的产品品类很多,所以就要求渔具店能合理的利用有限的空间,把重点的推荐的产品放在显眼的位置,也不要把货品摆放太多,给人一种滞销的感觉。
而且经常要用心去整理货架。好的渔具店客流量一般非常大,旺季挤满钓鱼人,但是这并不是脏乱的借口,干净整洁表明了您用心经营的态度,第一印象也决定了后续交易的艰难程度。
渔具店一般都会备货,几年下来库存量会很大,而且大的厂商对订货都会有一些要求,有多大的量才可以有一些优惠价格。这也是导致库存大的原因,还有就是渔具店对订货没有一个合理的安排,根据销售的情况进行订货。当有庞大的库存时,没有一个合理的促销方法销库存,日积月累一年下来辛辛苦苦发现自己没有挣什么钱,钱全压库存上了,这也是渔具行业的一个诟病。
所以第一对进货有一个合理的安排,根据自己的出货量去订货。第二产品展示将自己热推的放在顾客重点关注的地方。第三,时时关注钓友的动向,对进货做出调整。第四去库存的时候可以做一些热销的活动,拉动消费。做热销活动的目的是让顾客清楚产品的质量,下次会掏钱去购买。如果质量存在问题的商品就不要送给客户,因为这只能是砸了招牌。
通过渔具行业现状分析,产品定位、客户管理、专业性、选址装潢及仓库管理阐述了开一家渔具店的几大方面。我们处在一个变革的时代,渔具店也是一个战场,谁都不能保证自己能够笑到最后,所以作为一个经营者就需要多一点思考,多一点想法,吸引更多的人参与到钓鱼这项运动中来,同时与周边渔具店竞争时凸显自己的优势,留住更多的钓友,除了低价格战之外,我们应该有更多的硬资产专业的指导,品牌,服务,活动,优惠等等,吸引钓友。钓鱼是一种娱乐消费,开心的玩耍才是最重要的。少一点抱怨,多一点想法与行动,大步向前。
移动互联网的时代已经来领,方便了我们衣,食,住,行。所以我们要拥抱互联网,善用互联网工具,经营自己的生活工作。2016湖库优品将联合其他重要伙伴推出专属钓鱼人的平台。让渔具店充分的利用互联网的优势力量,更加高效,合理的管理渔具店生意。
如何开好一家渔具店这一系列的文章是我销售过程,与几百家渔具店经营者交流过后的一些经验总结,仅表示个人观点。尚且有很多不足之处,无法表示清楚,欢迎有经营经验者与我交流,我会不断完善。同时也希望能给需要的人有益的帮助!