女儿七岁那天，我被迫做了渔具店老板

2020-12-08

钓鱼技巧渔具。

爱听故事的可以搬起小板凳围观。只是这篇不同往日，没有逗逼的吹牛小黄文，只有真实到不能更真实的生活，在女儿七岁生日时，也是我成为奸商的这一天，百感交集的一天！

2016年10月7日，宝宝七周岁的生日，昨晚偷偷地翻看着旧相册、老视频，从她出生到成长的点点滴滴，每个被记录下来的片段，有喜有悲，边看边笑边流泪。每一个家庭都是一出漫长结局的剧本，演绎着一代又一代人的生活，倒下了老一辈，新的一代人登上舞台，成为主角。眼看自己转眼奔三了，而立之年却要不举，前途渺茫不知路归何处，站在人生的低谷不胜悲凉，一颗向上攀爬的决心被现实撕扯到千疮百孔，欲哭无泪之际写下此文，只求抒发心中一口郁气，不为搏看客一笑，君若有酒，赏我一醉。

时间节点切换到我幼时，蜿蜒曲折地梅潭河畔，寂静的小山村，那是我的故乡，山美水美。家门口就是河，游泳、钓鱼是幼时最好玩的娱乐项目，直到有一天，这亲切的母亲河露出了她狰狞的面目，从此我懂得了欺山莫欺水的道理。

那是我小学三年级的夏天，和往常一样，在放学以后跟着小伙伴们到家门口游泳，玩到太阳快要落山了，大家收拾东西正要回家，我回头往河里一看，发现一个人头在水里沉浮，随波而下，天色看不清脸面。当时年幼并不知道什么情况，就跟带队的邻家大哥哥说有个人游泳的姿势好奇怪。大哥哥他回头一看，大呼不好有人落水了，赶紧跳下去救人，等他把落水之人拖回岸边，我一看几乎瘫倒，那竟然是我的奶奶！接着是纷纷乱乱的场景，哭喊的，抢救的，忙碌的最后回天乏力，那一夜，我睡在爷爷房间的另一张床上，听着爷爷叹了一晚上的气，老泪纵横，这一个片段永生难忘，还时时闯入梦中让我惊醒。事后大人们分析，奶奶在上游洗衣服，可能因为血压高头晕掉了进去。那是1997年的夏天，自那以后，我看到水都绕着走。

时间过得很快，少年变成青年，在那个放榜后的夏天，背着书包，决心要离开这穷山恶水的地方，带着一颗雄心和壮志，孤胆走向了远方。到了大城市才知道自己的渺小，幼年在落后山村的生活让我的思维有很大的局限，这个致命弱点一直困扰着我，直到今时今日仍旧不能摆脱穷人的思维，用怯弱的眼光看待世界。拼搏的过程就不说了，谁的血汗都是艰辛，谁的苦泪都留在夜里，醒来咬咬牙又是干，男儿自当如此。

2009迎来了给这个家庭带来欢乐的宝贝，我给她取名叫若煦，一如温暖的阳光照耀着这个家庭，那是爱，和希望。为了不让孩子留在乡下过着和我一样的留守童年，我一直坚持着把她带在身边，由妻子照顾，我一个人上班。转眼到了孩子上幼儿园的年龄，想着自己生活也渐渐好了，就把父母亲接到广州来，希望由他们照顾孩子的生活，我和妻子抽身好好工作。眼看这个家，越来越有盼头偏偏上天安排的剧情就如梅潭河一般曲折，13年3月初，父亲重病进了医院再也没有出来，我没舍得让他独自回到乡下，留在了银河公墓，每年的清明带着全家去看看，上个香，说说话。这重重一击差点把我打垮了，心伤不去提了，经济上让一家人又归于贫穷，甚至是负数。整整半年没有笑口，每天犹如行尸走肉一般苟活着，直到了那年的国庆，才发生了变化。

姐姐看我这样的状态有很大问题，决定国庆带全家人出去旅游，目的地在福建万安的梅花湖风景区，我大姑姑一家是当地的渔民。说来不怕笑，这是我第一次踏出广东省，第一次到了一个无边无际的湖里，感受着广阔天地，感受着大自然给心灵带来的震撼和洗涤，那沉积已久的一口郁气抒发了出来。也是在这个国庆，我又重拾了幼年的热爱，阔别了十几年，又回归了钓鱼。

自那以后一发不可收拾，从福建回来就是买装备找钓点研究钓技结识钓友玩钓鱼，把空闲的时间都拿来钓鱼了，觉得人生苦短，不为自己找点什么热爱，真对不起这一生。这期间结识了一帮好朋友，也拜了高人为师，学得三招两式一点皮毛，师父师兄对我好到非常，朋友之间也是坦坦荡荡，我觉得钓鱼这个圈子里没坏人，因为坏人的心思都用在谋财害命上面了，没时间写意山水，工笔人生。

就这么狂热地玩了几年，期间工作的公司发生了不小的变化，先知先觉的人早走了，活的风风光光。后知后觉的人也有了路子，不至于困顿。而我把精力都投入到了玩耍上面，就这么不知不觉的混了下去，直到去年底，收到风声说公司因为经营压力要取消我所在的那个部门，那时候还不当回事，觉得公司背靠党政机关，大树底下好乘凉，怎么都不至于没口饭吃，得过且过继续玩。这也就是我前面提到的，穷人的思维和眼光没有改变，最后就走到末路。到了今年六月，公司宣布解散我所处的部门，部门内的所有人转为行政职能岗位，不解散劳动合同也就意味着不炒人，当初设想中的被炒能拿一笔不错的赔偿金落空了。而行政职能这些岗位是个苦差事，没有业务部门的提成和外快捞，每个月就靠着那三千多的工资，让我怎么在广州这样的大城市里维持一家人的生活？于是陷入了泥沼，这时才感觉到了大难临头

当然，无论如何都不会坐以待毙，那就是要找出路，有道是树挪死，人挪活。可惜着急都没有称心如意的事，走投无路之下跟师父诉了苦，他觉得我这么热爱钓鱼，不如就开个渔具店吧，这一点拨让我守得云开见月明。那说干就干，整个七月八月都在研究怎么开实体店，毕竟我没有任何做生意的经验，家庭因素又决定了我只许成功不许失败，所以必须小心谨慎，步步为营。跑渠道、跑街道、跑钓场走遍了大半个广州，最终定址广州番禺，只要有个合适的门面就签下来做渔具店。

可生活再次上演了不是你想好就能行的模式，八月底准备孩子幼升小的事，马上读一年级了全家都很高兴，看着她长大仿佛一眨眼的事。可这个时候我妈掉链子了，生病不舒服不能帮我带人，正好我辞职赋闲在家，整个九月就肩负起了一头照顾娃一头照顾妈的事。可这个现实问题不是一个月两个月能解决的，这是个长期战役，师父建议我还是要继续去搞渔具店，让我妻子辞职回家担负这个责任。

最后我做出的决定很操蛋，还是不能摆脱穷人的思维和眼光，觉得实体店开了胜负未知，如果妻子辞职了我又生意不好，那全家人就喝西北风了。于是决定妻子继续上班，我要在强者如林的某宝上做奸商，只求能赚回点买菜钱生存下去。等待合适的时机再改变现状。于是就这样走上了不归路，出来做妓的不怕屌大的，下海做了奸商也不能要脸面。在朋友圈里、群里找到了机会就猛发广告。

从空无一单到打包都来不及，老哥们满满的爱让我感觉到了人间温暖，这几天的大量出货虽然很累，我还是坚持下来了。

奸商小店营业一个月整，承蒙老哥小哥们的关照，从0达到了三星卖家，所幸没有辜负各位亲的厚爱，前路艰辛，还需努力，以全身心投入到奸商事业，服务大家。自打开店起，整整一个半月没出去钓鱼了，今天狠下心来出去浪了一把。

98块的鱼竿，9.9的窝料、饵料。我喂自己袋盐。

窝料加少量水，成团打窝或者抽窝，抽散炮都可以的，一包500克的，可用3-5次，价格不高，效果不过

饵料也是很简单，1:1加水就行，什么也不用配就是状态很好的拉饵

至于鱼竿嘛，不敢跟三五百的东西比，但是百元价格，相当超值。又轻又挺，腰力很好。在综合竿里算是相当优秀的竿子，综合价位一看，简直就是神器好不好。

调漂开饵各项工作一搞，天已经全黑了，要的就是这个节奏，夜钓舒服。广东现在还是30几度的大太阳，白天没法钓鱼

过程就不描述了，口不是很好，钓到后面鱼塘老板开打氧机，直接全塘停口，再没法钓了。于是钓到十二点就收工了。鱼获是两个人钓的，一点不多，但是也是好久没玩，小小爽了一把。

收完东西饿坏了，去吃宵夜。然后各回各家，愉快的一天就这样结束了。微信和旺旺已经炸开锅，大家纷纷对不务正业的奸商表示强烈的谴责。出去浪一次的代价不小，今后也很难得会出去浪了，毕竟心得留在店铺里，服务好各位钓友们。

大家都说，人生最困难的不是努力，也不是奋斗，而是做出正确的抉择！我觉得说的挺有道理，希望这次我能选对人生的方向吧！

延伸阅读

去渔具店购买渔具应当注意的事项

许多垂钓爱好者都觉得钓鱼这个爱好会花费我们大量的金钱，进行钓鱼活动一定要对它进行一些必要的投资，的确存在许多的土豪钓友能够花费大量的金钱买一些垂钓效果非常不错的装备，但是对于大部分的垂钓爱好者来说，我们应该花费最少的钱达到最好的效果，这就要求我们尽量选择物美价廉的一些装备。但是在选择钓具的过程中，渔具店的店主为了获得更高的收益，会使劲浑身解数来让我们消费店里的东西，那么我们来看一下他们究竟有什么招数呢？

一、钓鱼店的店主会对我们报以微笑，几句话之后，一些比较老练的店主基本上已经摸清了我们的底细，他们往往会对我们进行言语的试探，然后逐渐的给我们一些看起来非常合理的建议，当然这些建议一般导致的结果就是我们身上的现金钞票会越来越少如果我们已经有了自己的规划，这样渔具店的店主可能会逐步的套出我们的购买规划，然后对我们的选择进行评论，然后说出我们的选择的各种不是之处，然后提出一些不能购买这些装备的一些原因，再然后就会提出一些购买的意见，拿出一些所谓的镇店之宝来，如果我们相信他，那么就已经开始被套路了。

二、选购渔具的时候一定要擦亮眼睛，避免假冒伪劣的产品，几乎每一位垂钓爱好者都有过被宰的经历，这个很难避免，只是可能次数的多少会有所不同，比如说，我们在选购钓鱼装备的时候，就算价格高一点，我们也不会非常在乎，主要的问题是，很多的假冒伪劣钓鱼装备还在市场中进行垂钓，仍然有很多的钓鱼爱好者受害，这样的情况给了许多的垂钓爱好者带来了非常大的损失。

说一件真事，小编认识的一个钓友，刚刚从钓具店里面买的一个鱼护，然后就去钓鱼，然后，在一天之内钓上来了5条鱼，虽然这些鱼体型都不是非常大，但是收获也不算少啦，然后当这位钓友将钓上来的最后一条鱼放到新买的鱼护里面去的时候，看见鱼护已经破损，辛苦了整整一天，却没有不能带一条鱼回家，心情怎么能好呢？

但是想要投诉却不是非常容易的一件事，通常情况下，许多的消费者买到假冒伪劣的商品，应该去消协投诉，但是广大垂钓爱好者遇到这样的情况的时候，却很少有人真的去投诉，这主要是由于许多的钓者嫌这样投诉很麻烦，还有就是，许多的垂钓爱好者感觉这样的情况没什么大不了的，只要吸取教训下次不再上当就行了。

三、钓鱼价格飞涨，水里病鱼比较多，选好合适的渔具之后，应该就应该进行垂钓活动了，也就是说，应该去钓场钓鱼了，今年在北方的一部分地区的黑坑鱼塘中，垂钓的价格上涨了很多。如果渔获比较少的话，许多的垂钓爱好者还能够接受，那么钓上很多生病的鱼儿许多钓友就受不了了，小编认识的许多钓友，在最近一段时间之内多次钓到了身上有各种疾病的鱼儿，生病的鱼儿吃饵的时候，不会有很大的冲击力，一般都是轻轻提竿，鱼儿就能够被提上来，我们可能还没有来得及兴奋，那鱼儿身上非常明显的各种疾病就会使得我们钓上大鱼的兴奋感荡然无存。钓到这样的鱼不但不会让人感到兴奋，而且看到病的比较严重的鱼类还会使人感到恶心。

为啥这5种开饵水比小药更受欢迎？渔具店老板说了原因

所谓“开饵水”，指的就是在搭配好饵料后，需要添加的水量，只不过有些钓友为了提高上鱼率，会在开饵水中加入一些天然小药进行稀释，当然不管加什么，它都是用来开饵料的水，但有些渔具店老板总是说，以下这5种开饵水可能要比商品小药更受欢迎，并且曾被无数钓友视为“法宝”，如今依然奏效哦！

1、蜂蜜水

尽管本人不太迷信饵料配方，也不太舍得花钱买小药，但只要家里有制作饵料的原材料，基本都会尝试一番，就比如在开饵水中加蜂蜜，经过多次的实践，却发现拿蜂蜜水来开饵，对大体型的鲤鱼，草鱼都有很大的诱惑。

2、红糖水

当然家里如果没有蜂蜜，也不必花钱买，因为也可以用红糖兑水的方法来代替开饵，只不过无论用什么添加剂，添加的量都不宜过多，最好不要超过饵料的5％即可。

3、淘米水

这种水可能每个家庭每天都有剩余，所以钓友也可提前准备好一个矿泉水瓶，然后将淘米水保存下来，如果以后想垂钓鲫鲤鱼，也可以用它来代替开饵水，而且据我所知，淘米水泡的越久就越好。

4、食盐水

当然除了淘米水，还有一种东西也是很常见的天然小药，那就是食盐，尽管有些钓友喜欢直接加入到干粉中，但为了提高使用效果，最好用食盐兑水的方法来开饵。

5、温开水

可能这种水很普通，对饵料味型并没有多大帮助，平时钓友都喜欢用原塘水开饵，但如果到了寒冷的冬季，由于水温比较低，所以饵料一时很难出状态，而在这个时候，钓友就可以用温开水来开饵，从而加快拉饵出丝的状态。

渔具店提升专业素养做好保养及维修

我们知道钓具产品在使用和操作上都有一定的技术要求，就需要有专业的知识来维系和推介。这样更能有助于促成钓鱼人对产品的了解，确保交易的准确性，也让客户产生足够的信任，维系一个长期稳定的销售习惯。

钓具产品在使用过程中，会因为多方面的原因造成产品的损害而影响正常的使用。此时，钓具商家需要掌握两项技能：产品的保养及维修。应该说，钓具产品虽谈不上复杂精贵，但是动辄数百上千价格也经常可见。产品易损易坏，难免给消费者带来负担，也会让消费者对于钓具品牌及商家失去信心，降低再次购买的欲望。

钓具保养的前提是教授正确的使用方法，在此基础上，提供产品保养的工具或产品，传授正确的保养方法。譬如钓竿的保养，就涉及到防脱漆、防碰压等问题。浮漂的保护，则涉及到选择漂盒，使用时注意避免磕碰挤压，使用后及时清洗擦干等问题。另外，护竿油等产品的出现，对于保养钓竿、抄网、支架等产品也有一定帮助。总体来说，钓具保养的核心思想依然是店家提供指导，引起钓鱼人的重视。

可一旦涉及钓具维修，就不再是钓鱼人自身可以轻松解决的问题了。譬如渔线轮的内部修理、钓竿配节的替换、钓箱钓台的部件更换这些问题都不再是钓鱼人自身就可以独立解决的。因为缺乏专业工具或是配件，渔线轮产品甚至需要返厂才能确保修复。而钓竿的配节，则需要店家预存部分，或是拆取新竿，从钓具企业调货解决问题。

应该说，钓具产品的售后保养、维修，是体现一个店家服务水平的重要考量标准。在这个环节做好功课，可以起到至关重要的作用。售后服务做得好，不仅能够修复客户因产品出现问题影响使用后的负面作用，还能够更好体现出商家本身应该有的素质和信用。而对于一些钓鱼人因使用不当造成的问题，更是可以通过售后服务的完善，让客户产生更大的依赖性。

此外，具有一定专业技术的钓具经营者，自经营开拓方面会占据一些优势。譬如，专业的绑钩绑线，既能转化为直接的仕挂产品进行销售，也可以采取买线帮绑钩附带增值服务。另外，善于用饵，也就意味着能够帮助钓友直接调配饵料，或是进行饵料搭配推荐，优化钓友的使用感受。这些看似微乎其微的服务内容，其实在很大程度上带给消费者不一样的消费感受，增加了服务的粘性，提升客户的消费诉求。

关乎售后服务的重要一点，也是常常被商家及企业忽视的内容，就是利用售后服务的经验，对产品的使用感受积累经验。商家不断通过客户的产品体验，保养维修，来了解客户的使用心得，包括产品的特性，甚至是不足。如果能够将此类的信息进行收集反馈，无论是对于自身的产品结构调整，或是对于企业的产品功能改进，都会带来意想不到的效果。

渔具店根据用户需求引导性消费模式解析

如今渔具店的生意是越来越难做，竞争的激烈让钓具店面临的生存状况不容乐观：很多经营多年的老店开不下去，很多新开店面迅速转行。在这样的形势下，钓具店要生存发展，既要满足不断提升的终端消费人群的消费需求，更要应对来自线上线下日益激烈的竞争压力。

钓具店在销售时需要在经营上多下功夫，而在产品销售之后的营销，开始占据更为重要的地位。售后营销最为直接的一环就是围绕钓具产品开展的附加服务，以产品为载体，商家将自身的服务意识传递给消费者，加深他们对商家的认可，为商家加分。

从钓具店在行业中承担的角色来分析，作为面对市场消费者的钓具店，钓具销售的目标群体有限，特定的消费群体。需要根众多的消费者建立足够的信任，才能成功的合作。那么钓具店的角色定位就不能仅仅是产品的销售。仅依靠产品这样一个载体来维系与客户群体的关联，很难保证客户的忠诚度，也很难将客户维系。

在讲究用户体验的今天，钓具店的一大优势就是在于能够实现产品的现场体验。因此，钓具店不能仅仅是销售产品，更重要的是提供专业服务，销售前的资讯服务、售中的推荐服务以及销售后的配套服务。

那么，如何推行销售过程中的后营销，如何让钓具店的服务更专业、更系统，就显得非常重要。作为拥有专业销售人员的实体店面，能够面对面跟消费者交流，带来的就是体验和服务。帮助消费者选择产品，教会钓鱼人使用产品，继而提供保养、维修及其他衍生服务，确保打动客户，留着客户，加深客户的购买欲望及开发客户的购买需求。

譬如售前的咨询，给予消费者更为复合自身情况的产品推荐，并能够现场对不同类别的产品实现亲自的操作体验。此时，需要注意的是两点选和用。客户的选择，其实也意味着商家的推荐开始，两者近乎是同步的。推荐的第一步就是了解客户的需求，擅长哪种钓法，需求哪种装备。

很显然，传统钓、台钓、路亚钓及海钓产品的功能性和用户使用群体都存在较大的差异性，了解客户对于产品的需求，进行针对性推荐是进行正确引导的开始。第二部则是了解客户的消费能力，对于价格的接受程度，把握客户对于低、中、高端的选择概念。消费者会依据自身的收入水平、热衷程度进行相应的产品价格定位。很显然，推荐高端产品给低端消费者，购买经济承受不了；为高端消费者推荐低端产品，又无法满足客户的购买诉求。

至于用，就是在推荐合理价格与合适的钓具后，教会购买者正确的产品使用方法。许多消费者，处于初次购买或是早期购买阶段，往往无法准确了解钓具的使用方法及效果。在这个环节，就需要有专业知识的支持，认识到商家营销不仅是一个产品推销的过程，更是对钓具知识、钓鱼技术的交流指导的过程，这样的服务也是一些店面所缺乏的，更是电商平台所不能够提供的。

乌鲁木齐欢乐渔具店经营之道保证服务水平

薛飞不顾家人的反对在2011年毅然的辞去了当时不错的国企工作。出于对钓鱼的喜爱，通过朋友和人脉关系筹集了20万元，开办了欢乐渔具店，欢乐渔具店坐落于新疆乌鲁木齐米东区石化中街680号。当时当地的渔具行业相对较少，加上欢乐渔具也仅有3假。但由于钓具行业的薛飞没少走弯路，最初是在乌鲁木齐进货，常常发现货品不全，或是因为市场判断不准，导致积压货物。通过对朋友以及行业专业人士的请教和摸索，薛飞开拓出新的进货渠道。他开始奔波鱼全国各地的渔具展销会，渐渐地，薛飞成为了各大展销会的常客。

经过这几年的发展，欢乐渔具店的经营面积已扩展为110多平米的规模性渔具店，主要经营休闲钓、竞技钓产品。消费者不出店面，即可买齐所需的钓具产品。薛飞时常组织钓友外出钓鱼或是参加比赛，当地算是一位小有名气的钓鱼人。在钓友的提一下钓欢乐俱乐部顺利成立，钓友们遇到问题或是想学习新的钓技法，也都爱找薛飞，薛飞也很乐意帮助钓友们解答。每次附近地区有什么活动或是比赛，薛飞第一时间通知广大钓友。

薛飞说：由于我就是钓鱼人，平时一般根据和钓友们交流沟通了解他们的需求，根据钓鱼运动在当地的发展，对品牌的质量和售后进行对比后再决定代理什么品牌，这也是源于对钓鱼人负责的态度。我亲自对于渔具品质进行把关，发现质量问题，第一时间找厂家沟通，还有任何的售后问题，也能及时帮助客户解决。

谈到渔具市场的发展现状，薛飞坦言，网络销售对像他这样的经销商影响很大，使得现在的渔具行业越来越不好做。为了更好的把握市场方向，薛飞打算明年在扩大店面，把传统的经营模式转化为超市模式，顺势推出会员制度，多搞促销，更好地回馈钓友，届时可能也会加入网络模式，让钓鱼人更方便了解到产品，将欢乐渔具店往更高更好的方向发展。

欢乐渔具

主营产品：威海峪峰、老鬼、龙王恨等

经营秘籍：积极解答钓友疑惑

店址：新疆乌鲁木齐米奇东区石化中街680号

联系人：薛飞

电话：13579973690

渔具店营销之路上注重品牌塑造会更好

渔具店自身是否需要品牌？作为一个产品销售的载体，很多钓具店忙于为行业内的众多知名品牌开疆辟土，在当地市场树立品牌形象和知名度，而对于自己的店却从没考虑过品牌的概念。很多人认为，我这店就在这条街上为百十位钓友服务，还需要啥品牌？有个店面就行，认识我这个人就行，店名随时换都行。

果真如此？售后营销其中的一个重点就是，将自己的店面品牌化、形象化。消费者夸你这里卖货全价格便宜请记住，这样的夸奖你要注意了。为什么，因为这样一来，客户对你的定位，对你的认知已经固定并局限。他已经给你贴上了这样的标贴，而这种标贴恰恰是最没有价值的，最没有竞争力的。因为这样的评价意味着，新来的竞争者只要比你全，只要稍微动用一点价格杠杆，你的客户就会对别人投去这样的夸奖。

自我营销就是要带来格局的提升。改变一直以来自己或者客户群体对你的定位。重新塑造自己的形象。

钓具店的生命力来自区域市场的认可，在有限的目标客户群中，需要极高的客户黏性和客户忠诚度。在产品销售之后，商家投入了大量的精力进行售后的自我营销，投入的目的也是在于建立更强大的市场竞争力。在传统观点里，钓具店需要销售品牌的产品而自身不需要品牌，这本身是一个自我定位的误区。

在如今的市场竞争环境下，钓具店凭借产品并不能在竞争中占有优势，一方面，随着产品市场供求关系的倾斜，基本上店与店之间都能够实现在产品供应上的相互平等，而同时，在开放式网络营销的冲击上，任何品牌产品的共赢也不再是稀缺品。因此，我们说，产品是基础，在如今的市场竞争中，产品的供应是商家必须具备的条件，如果连产品供应都过不了关，那么，更是无从谈起售后营销了。

过了最为基本的产品供应关，商家才能有机会抓住售后营销的机会。在售后营销中，要更加突出和重视对于店面不可替代的品牌化形象塑造，这种品牌化不是依靠产品种类和产品价格来建立的，而是通过在自我营销中强化自己的专业性，强化自己的服务特长。

通过一些列完善的服务体系、专业服务，达到店面的品牌化识别度。将店面的影响力达到品牌效应级别。这样，在市场竞争中，店面的辨识度更大，在一个简单产品销售商之外，能够建立其更多的参照标准，成就自己的品牌口碑。从而在激烈竞争中建立自己的核心竞争力。

比渔具店便宜50倍的钓鱼小药

1.蛋奶香精，粉剂，500克约25元，可代替渔具店销售的蛋奶香精使用，主钓鲤鱼、草鱼、罗非、鲫鱼添加；

2.甜玉米香精。水剂，500ml约18元；可代替渔具店销售的玉米香精使用，主钓鲤鱼添加；

3.羊肉香精、粉剂，500克约30元，可替代渔具店蚯蚓粉或蚕蛹粉使用，主要用于冬天钓鲤鱼、鲫鱼、罗非添加；

4.鲜奶香精，水剂，500ml约18元；可代替渔具店销售的奶味香精使用，主钓鲤鱼添加；用于夏天，冬天不好用；

5.至于草莓香精、乙基麦芽酚（焦香）、菠萝香精、香蕉香精、花生香精、芝麻香精等等，均可以替代渔具店销售的同类型香精使用。因是食品添加剂，故纯度较高，实际添加时，可酌量减少。

以上食品添加剂商店均有销售。只有猪母奶我还没有找到可替代的，等找到后再告知大家。以上供参考。

互通有无，相互交流，钓鱼不就图个乐嘛。

渔具店会员制进阶俱乐部有哪些优势

开渔具店使用会员制的优点是把零星的购买力变得更持久，而会员俱乐部的出现，则能够让原本零散的会员个体组织成一个团体、集体。当会员体系成熟之后，组建目标性、动力性更强的会员俱乐部就成为许多商家新的思考方向。会员体系的成立，目标围绕的是产品和价格，成员的关注度更多地在优惠幅度和享受服务。

一旦成立俱乐部，更注重的是团队的发展，由零散的个人活动变成以俱乐部为平台的集体活动。俱乐部单从字面上理解就是，人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动，演变成俱乐部。当前的钓具市场，老鬼俱乐部、狼王俱乐部、忠岭俱乐部，以加盟企业或是店家自身命名的俱乐部平台数不胜数。

事实上，不以讲究功利性，突出服务功能的俱乐部若运作得当，即可带来滚滚客流。店主与会员的关系，适中停留在卖与买的层次上。一旦组建钓鱼俱乐部，就意味着店家与消费者成为一个集体，在共同搭建一个平台，有着相同的活动理念或是目标。

譬如，俱乐部成员统一着装和装备，提升了俱乐部成员的整体形象，也会增进会员之间的感情，有利于店主与俱乐部成员的感情交流与互动。以俱乐部形式举办的活动范围更广，许多钓具店会定期举办俱乐部内部的小型掐鱼比赛，店主予以一定的奖品、纪念品支持，此举也容易获得代理厂家的赞助支持。店主借助俱乐部为载体，以更多的活动来丰富钓鱼人的业余生活。组队外出比赛，在比赛中相互协作，共同提升。或是代表俱乐部冠名比赛，俱乐部内部进行现金、奖品的奖励。代表企业参赛的俱乐部，可获得相应企业的赞助，获取好成绩时候，还可能获得额外奖励。

很多钓具店通过建立俱乐部的形式，不仅形成一批忠实的客户群体，将他们转化为钓具店具有共同发展观点的坚实队伍，在比赛、活动等多个方面形成与钓具店共同发展的合力，特别通过以俱乐部形式参加获得同样的荣誉，更能让这样的会员体系稳固。

俱乐部形式其实就是会员体系的升级版，也是会员活动具体化和操作性的一个表现。那么，对于钓具店而言，是否还有能够超脱单店模式的体系？回答是肯定的。随着中国钓鱼运动协会（以下简称CAA）会员发展委员会在全国范围内会员发展的逐步铺开，更多的钓具店加入成为中国钓鱼运动协会会员的服务站、点。 CAA会员的发展从基层的会员服务站、服务点、服务中心，进行层层覆盖。

事实上，钓具店成为钓鱼运动协会的基层服务站之后，吸纳更多的会员进入，并不意味着会员体系的削弱或是衰减，相反是以新的模式来带动店内的服务体系。一是店内、俱乐部会员与CAA会员并不冲突。二是CAA的会员制度其实引进的内容更加丰富，让各个基层站点形成密切联系。三是CAA的会员体系的服务站点是建立在渔具店基础之上，作为CAA体系最基础的构成，其作用是无可替代的。

这样一来，新体系的引入，其实是扩大的钓具店的操作空间。以经营自己的店面为单位，在基层为钓鱼人会员服务。同时，钓具店又借助 CAA在全国范围内的众多资源优势来为钓鱼人会员带来包括钓技培训、赛事活动、大师交流等众多丰富的活动，来确保会员活动的多样性，提升钓具店为消费者服务层面的深度和高度。

回顾以上的三种体系，其实我们都不难发现，不管采取怎样的体系或是策略，为的就是吸引客户，留住客户，创造新的价值空间。这样展示了现代市场竞争的本质，对于客户忠诚度的竞争。我们相信，谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。

如何经营渔具店以及店铺的一些布置

一、店门布置

1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方，美观雅致，钓友才能有兴趣关顾。当然，个人经济能力有出入，并不一定所有店面都能精装饰，这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些，给客户的印象更好一些。

2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施，钓友不但希望手工精美，也希望价格公道，童叟无欺，就是这个道理。

3.把自己喜欢的，或是畅销的品牌放在最显眼的地方。这跟黄金时间招标广告一个意思，只有时段黄金，地段显眼，才能吸引更多的注目，也更容易引起钓友的购买欲望。

二、充分利用有限空间，规范地设置区域。

1.设置信息区，为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单，就是为了钓友介绍钓鱼场所，以及出行路线，举措虽小，有时候却很有实际效果。

2.设置休息区。这很有必要，哪怕只是一张桌子一个椅子，也能够起到很好的作用，毕竟钓友们也需要休息。

3.更重要的，这也是与钓友们交流沟通，维系关系，获取资讯的好方式，可以为自己赢得更多的回头客。

三、出售大方，有舍有得。

人过能给钓友一些实惠，他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用，或是美观的小礼品，给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友，我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品，也许不算很贵，但说不定对于他们就是必须之物，那么这个馈赠就显得很有价值，钓友们也会因此记得你的。此外，积极参加厂家举办的特价活动，或者自己也主动推出一些打折措施，也是必要的。

所以经营渔具店，不能只是冷冰冰的买卖交易，而应该更加人性化，温情化。

四、让渔具店成为钓友之家。

争取回头客，赢得更多的新顾客，是所有经营者的目标，这必然要求经营者从各方面发掘资源，采取措施，以赢得顾客的青睐。我认为，在保证质量一流，售后周到等基本工作的同时，还应积极对自己的客户进行维系，不要交易完了就各奔东西了。

现在大部分渔具店的回头客都是身边很熟悉的钓友，多余他们沟通交流，增进感情是非常必要的。通常，我会组织一些比赛，主动拿出部分商品作为奖品，让钓友们享受乐趣的同时，也能得到实惠。是与节假日，我也会主动联系问候，适当做些优惠赠送。对于在钓鱼方面有些特别偏好的钓友，比如偏爱某个杆型，某种饵料，而我的店里没有，我也会通过我的渠道，主动为他们购买到最物美价廉的商品。满足钓友的需求与偏好，增加钓友们的满意度与信赖度，自然可以增加购买力，让自己获得更多的收益。

所以，渔具店不仅仅是购物店，更是钓友之家。以上经验，希望能和同行有更多的沟通，让大家共同成长！)