钓鱼技巧渔具。
经营一家渔具店须知的几大经验总结
一、现状分析篇
1999年马云创办阿里巴巴，将购物带到了互联网的平台，使购物变得方便快捷。2015年移动智能手机用户量超5亿，手机客户端的购物平台蜂拥出现，分流了大部分的客流量。互联网提供优惠的价格及丰富的产品品类，实体零售利润下滑这是一个必然的结果。
如今反腐抓得严，公款消费几乎是没有的，客户消费能力下降，这也是一个必然的结果。而且时代在发展存在不平衡的区域，比如通过信息不对称赚取高额利润的情况将越来越少，价格越来越透明，这也是一个必然的结果。
水资源好的地方，渔具店分布也是比较密集，分食的人越来越多，蛋糕的容量跟不上增长，这导致恶性竞争的存在，而且有渔具店老板是钓友转型而来，缺少对这个行业的充分了解，及客户管理，不知不觉中也充当了一个搅局者。面对越来越大的竞争力，和年年都在涨的房租，很多渔具店都感到焦虑，下一步该如何走？
移动互联网的时代改变了我们的生活方式，使沟通更加的高效便捷，却也拉远了彼此心的距离，我们越加的感到空虚孤独。
渔具店此时扮演了一个重要的角色，它提供给一群有着共同爱好的人一个场景，可以谈天说地，可以经验交流，可以相约一起挑灯夜战，这个就有点类似于兄弟的情谊填补了互联网带来的空虚孤独感，这就需要渔具店作为一个纽带去带动，所以越来越多的年轻人愿意参加到钓鱼活动中来，而且路亚增长尤为快速。
在未来渔具店作为户外运动的体验店，将会有一个越来越重要的位置。现在已经很少完全由个人的力量去组织一场户外运动了，但是渔具店可以，所以选择开一家渔具店方向是正确的。美国最大的户外用品零售店Bass Pro Shops就是以渔具为主为主，涉及打猎，露营，划船，水上用品，还包括户外服饰鞋类背包等的零售店。也许这才是渔具店的最终发展方向。
渔具店的盈利大方向如何去把握了？之前去过钓鱼人比较多的地方，一条路上不到500米的距离，就盘踞了5家渔具店（不是批发市场），他们之间的恶性竞争导致各方利润都很低，没有一个合理的利润，渔具就无法提供给钓友优质的服务，没有一个优质的服务钓友总体数就会减少，长期下去这个恶性循环到最后只会把各方都给做死。
所以市场上还存在很多不合理的地方，但是未来市场肯定是从不合理到合理的过程。一家渔具店辐射方圆一公里的范围，或者更大。现在所做的事情就是为未来做准备，只有让越来越多的钓鱼人对您的服务认可，对您的品牌认可，参与到您构建的钓鱼圈中，成为当地一家独大，才是目前渔具店谋求发展的出路。
实体店如何与网店竞争了？目前网上品牌渔具多数以低价获得客户，实体店老板也易陷入低价的陷进中去，但是低价并不是交易最重要的因素。如果是，那么网上价格最低的才是卖得最好的，最后应该只有几家低价的商店存在，然而事实并不是卖得最好的并不是价格最低的。
举例来说，政府采购，大家都觉得跟出价最低的商人才会拿到最后的竞拍。当然这并不是事实，价格并不是最重要的东西，政府采购人员更关心公司经验，工人经验，负责产品的管理队伍及他们准时完成任务的能力。原则是能满足政府采购的具体要求同时价格又最为合理的商家才是最合适的。那么渔具店应该考虑如何满足钓鱼人的需求又如何做到价格合理了。
目前大环境严峻对于很多人是是灾难，但是对于部分人来说是机会，抓住风口，乘风起浪，越做越大。而还是用传统思维去经营渔具店就会如履薄冰，举步维艰。越往后走客户资源会就会越集中。只有在移动互联网发展的阶段抓住机会，用未来式思考，做长远的计划，赢得未来。
如何开好一家渔具店，一个是先天的因素，当地水资源情况，钓鱼人数量，当地钓友的消费水品，及当地钓友的钓技水平相互影响，这些先天的因素渔具店依靠个人力量很难去改变。一个是后天的因素，渔具店老板的产品定位，客户管理，专业性，仓库管理，店面选址急装潢相互作用决定的，通过学习提升，增强竞争力。后几期将通过这几个方面，进行详细的阐述。只有不断学习，然后行动的人的人才可以赢得未来。
二、产品定位篇
前面我们分析了现在渔具店所面临的一些问题困惑，在一个变革的时代，依旧使用传统的思维去经营渔具店肯定是不行的，所以我们需要改变观念。增强自己的竞争力，建立庞大的渔乐圈，实现盈利。这一遍从产品定位讲起，希望可以和大家共勉，也希望能和大家一起讨论，共同讨论渔具店的出路。
谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，顾客选择来您渔具店，选择您的品牌核心目的是什么？比如说汽车，顾客选择奔驰的目的是因为他品牌大，彰显尊贵，选择吉利的原因是因为他经济便宜。谁也不会跟奔驰谈论经济便宜，跟吉利谈高雅尊贵。顾客并不是单纯的购买奔驰性能，更多的是一种身份的象征，购买她背后的尊贵。
目前渔具店的做的多数是熟客的生意，会经常问有什么便宜的路亚竿？那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的，他要的不是只是便宜的产品，他要的是实惠的产品，而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉，一定要弄清楚，顾客购买的核心。
第二个概念，什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么，而是对您的潜在消费者的心做了什么，也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争，就是品牌之间的竞争。作为一家渔具店产品定位一定要是中高端的品牌，低端的品牌最好是不要做了。
低端品牌多以低价取胜，也许低端品牌比高端品牌更有利润。但是低端厂家的利润是没有保障的，没有利润就没有服务和质量，研发经费，缺少核心技术，最终是您的上游把自己做死，您怎么去保障自己的利润。
之前也一直强调在缺乏社交场景的时代，渔具店的地位是越来越重要的，钓鱼人的数量是越来越多的，高端品牌也是吸引新钓友加入的竞争力的地方之一。举例来说：一个新手玩路亚，您是推荐他一个三百元的低端品牌的套装，您可以赚取一百元的利润，还是卖给他四百元知名品牌的套装，您可以赚取五十元的利润。我想百分之八十的人会选择第一项，因为眼前的利润已经很明显啦。
但是设想一下，新手用了套装一状况百出，可能就丧失路亚的兴趣，还可能觉得您只卖低端品牌的产品，当他装备升级的时候他还会选择去您店里吗？这样只能跟您做一次生意。如果您推荐套装二，虽然第一次赚得少一点，当他装备升级的时候还可以找您，当他向周围的钓友给您一个好的评价，也给您做了一个宣传，这样就形成一个良性的循环，您跟他的生意更持久。
品牌不仅是身份的象征，更是质量安全的象征。如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账，苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。
现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润，不愿意做，硬生生的把生意推给淘宝，还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以长久发展的利润，放弃鸡肋式的利润，做中高档的产品。
从产品定位来说，市场上多数渔具店停留在低端品牌，而且品牌做得比较杂。目前很多渔具店是什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做低端产品，质量没法保障，售后又比较麻烦，这样无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。
那么无形之中就把客户推给其他渔具店或者淘宝。在一家渔具店在经营了四五年之后就应该马上定位在中高端产品，此时您已经积累了一定的客户数量，有了一定的市场地位。客户也迫切的需要更高品质的服务，如果一直停留在低端，就像逆水行舟，不进则退，客户都被更有竞争力的渔具店抢走，这中瓶颈期是最煎熬的。
所以根据自己经营渔具店的规模，及实力，尝试转型，一直停留在中低端，只是为其他中高端渔具店，或者淘宝培养客户而已！
产品定位对于渔具店或企业来说都是重中之重的事情，一定要做好理性的分析与调研，再做出行动。产品定位关乎着渠道的问题，在选择上游的时候也要谨慎小心，切不可上当受骗。
产品定位就讲到这里，下一篇将对客户管理的问题进行讨论。
三、客户管理篇
一家渔具店必须有自己的核心竞争力，主要分为价格优势，品牌优势，技术优势，资源优势。价格优势多是以低廉的价格获取客户，在经营初期会有显著的效果，但是时间持久就会吃不消，没有合理的利润，就不会有优质的服务，而且以低价培养出来的客户根本没有粘性。
品牌优势在上一篇中已经详细讲到，资源优势主要来自于钓场，如果能经常带着钓友到山清水秀的地方开心玩耍，享受无限的钓友乐趣，与那些缺少资源的地方来相比，其他的优势都乏善可陈，但是资源重在保护。技术优势将在一下篇讲到。
除了以上几点优势之外，还有一个也是尤为重要的服务！在一家渔具店已经生存了四五年之后，能在立足于当地，已经是具备一定的销售能力和服务能力。我们所说诚信经营，服务周到，态度热情，这是作为一位经营者所应具备的基本素质，并不能称之为优势。
如果基本的素质都不具备，就不在我们的讨论之列啦。那为什么还要去讲服务，因为客户创造的价值是不同的，人的精力和时间都是有限的，所以要做出合理的分配，提高钓友之间的粘性，忠诚度，在您的渔具店中能找到归属感。
渔具行业也是遵从宇宙定理二八法则的，百分之二十的客户创造百分之八十的利润，所以不同客户分级管理，也是尤为重要的。创造百分之八十利润的这些百分之二十的客户一般有一定的经济实力，对装备的要求会比较高，比较多，所以作为一家渔具店经营者必须有实力，多渠道能拿到，高品质的货物，最大限度的满足他们的要求。
第二类老客户，这类客户基于消费能力及钓鱼水平无法成为核心客户，但是喜欢在渔具店聊天，为渔具店增加人气，老客户要去维护，渔具店经常会有一些样品，可以为给他们去试用，他们经常是游走在各个渔具店，传播消息，买东西会有讲价格情况，作为渔具店老板在保证自己的合理利润同时，不要陷入价格战之中，动之以情，晓之以理的说明问题。
第三类客户新客户，许多渔具店轻视了新客户的开发，其实这一点也是尤为重要的，因为他可能成为您的老客户，或者有可能成为您的核心客户，新客户一般对周边的钓鱼环境不熟悉，所以渔具店要做好周边钓鱼地点的调查，或者直接跟钓场有一个长期的合作，通过您的渔具店去的会有什么优惠，对于双方来说都是两全其美的事情，同时要做好实时更新。装备推荐，往实惠里推，不要太贵，因为对于一个不熟悉的人来说，高昂的价会很没有安全感，质量太差的可能就只能做一单生意啦。同时也可建立一个新手群，便于去管理他们，也便于对他们做一些指导，对于新手也是迫切希望能找到组织有人来指导。新客户的不断的注入，就像源源不断的流水的汇入大海才会壮大。
然而今天移动换联网的时代，顾客的消费习惯已经发生重大的改变，如果能通过互联网这个大平台留住更多的核心客户，培养更多的核心客户，是否是渔具店经营管理的另一条出路了？一味的抵触，面对时代巨浪的冲击渔具店更加难以生存。移动互联网是一个很好用的工具，有心开好一家渔具店的老板，或许可以思考如何更好的用好这把利剑！
做服务其实就是做口碑，但是服务不仅仅是为人处事的风格，还有您对产品质量的把控，及自己的专业性，对行业、对产品、对钓技到底了解多少，下一篇就从专业性讲起。此文有不足之处，欢迎经营渔具店的朋友指出讨论，一起学习并成长！
四、专业性篇
就目前的形式来看，开一家渔具店的入门门槛并不高，喜欢钓鱼，手里头有资金，就可以把渔具店开起来，这几年渔具店也像雨后春笋一样生长，20142015年是生长最快的一年，但是打江山容易，守江山难。能够经营好一家渔具店就要看本事了。这其中硬本事专业性尤为重要的！主要分两类，一类是技术过硬，在钓友圈很有影响力。第二类是产品厉害，在渔具圈里摸爬滚打时间久，对市场、对产品都有自己独到的见解。
从技术层面来说，能够开一家渔具店的老板多少是会钓鱼，或者说是喜欢钓鱼的，但是技术有好坏之分。其实有时候经营一家渔具店处在一个很尴尬的阶段，旺季是练竿的好时段，却要忙着经营生意绑钩绑线，抽不出太多时间。淡季有时间，又没有鱼可钓，有时候瘾上来了，实在是难熬，宝宝心里苦，宝宝不能说倒是很好的诠释了这种尴尬。
但是在这个信息发达的时代，获取知识的途径有很多，也不仅限于实践，渔具店有一个最大的优点就是他是渔具店聚会讨论的地方，换句话说他也是一间课堂，同时微信公众号也有很多关于钓鱼的知识，很方便快捷获取知识。开渔具店的大多数以夫妻店居多，妻子在家负责看店绑钩，丈夫负责带着钓友去钓鱼。所以在钓鱼的过程中也要拉低姿态不断的学习成长，才能成为一位钓鱼大师。
接触过几个路亚职业钓手，路亚技术很厉害，开了渔具店，除了做导钓之外，也是当地风云人物，就像是当地一个风向标，他用什么产品当地就流行什么，名利双收。技术层面做到这一步，就会产生复利效应，客户就会慕名而来，渔乐圈就会越来越大，同时吸引更多新鲜的血液流进来。
然而并不是每个人的目标都是成为一位钓鱼大师，另辟蹊径从产品端出发也能很好的经营一家渔具店。渔具市场鱼龙混杂，品牌众多，能优选出适合当地钓友的好产品也是格外的重要。对产品的性能工艺，价格服务及对大市场的了解，也是做销售的基础。
底子厚了，遇到各种疑难杂症都能找到有效的方法，而且渔具店并不是简单的产品的地方，它也是钓友们聊天的社交场所，有了厚实的底子就能深入的挖掘客户的正真的需求。而且在面对新手，良好的推荐也是拓展新客户需求的有效手段，渔具行业很多美女老板，走的就是这条路子！
最怕的就是困在经营的一个圈子里，固步自封，呆在自己营造的舒适区内，拒绝学习，拒绝进步。目前也有渔具店存在这样的情况，当地路亚已经开始流行起来，但是自己对路亚产品不了解，所以没法去做这单生意，跟他们交流，了解当地的路亚的情况时，也是回答说没人玩路亚，我想第一路亚还在一个成长的阶段，及受到当地路亚资源的限制，玩的人不是很多
第二您店里根本就没有钓友想要的路亚产品，就没有路亚的生意，但是有一个好的兆头，有很多老板开始去了解路亚这项运动、产品，去尝试，去学习路亚。一个对行业有自己见解，依旧愿意去学习的人，生意肯定是不会差。
专业性这种硬资产是其他渔具店所不能抢走的，只有不断学习，与时俱进，凭借这个一技之长就能获取更多的客户资源，做大，做强。下一篇将讨论店面选址，仓库管理方面的问题，欢迎更多的人讨论，发表自己的见解。
五、店面选址，装潢，仓库管理
渔具店的最终发展方向是钓鱼俱乐部，只有把当地足够多的钓鱼人吸引成为您的会员，才能撑起一个俱乐部。前面几篇中讲到的专业性、客户管理、产品定位都是强调吸引更多钓鱼人的方法。渔具行业是有未来的，所以在前期准备开渔具店的时期，选址，装潢是吸引客户的硬实力，当然入行有风险、开店需谨慎！
渔具店从来都不是简单卖东西的地方，其他行业实体店重在考虑成本，及客户群即可。而渔具店选址主要考虑三点。第一，渔具店是钓鱼人喝茶聊天交流感情的地方，不可在太过繁华喧闹的地方，而且这种地方房租也比较贵，成本太大。也不可太偏僻的地方，钓友不好找。有人说酒香不怕巷子深，这是给自己抬高生意的门槛，增加了宣传成本，及时间成本。
所以渔具店应该放在次繁华地段，既不喧闹，又不会影响钓友之间的交流，而且成本会降低。第二，钓友出去钓鱼，渔具店选址就需交通便利四通八达，方便出行。第三，渔具店门口开阔，方便停车，试想一下如果下车到您店里买东西就被贴张罚单，顾客是有多无奈，而且钓友们都喜欢约钓，拼车的时候车就必须有地方停靠了，所以门口需开阔。
好的装潢和干净整洁摆设是吸引新客户及培养核心客户第一扇门。一家好渔具店的面积应该在四十平方米左右，现在装潢费用不是很贵，所以尽量给人一种高大上档次的感觉，货物整洁，灯光明亮。面积有限，渔具的产品品类很多，所以就要求渔具店能合理的利用有限的空间，把重点的推荐的产品放在显眼的位置，也不要把货品摆放太多，给人一种滞销的感觉。
而且经常要用心去整理货架。好的渔具店客流量一般非常大，旺季挤满钓鱼人，但是这并不是脏乱的借口，干净整洁表明了您用心经营的态度，第一印象也决定了后续交易的艰难程度。
渔具店一般都会备货，几年下来库存量会很大，而且大的厂商对订货都会有一些要求，有多大的量才可以有一些优惠价格。这也是导致库存大的原因，还有就是渔具店对订货没有一个合理的安排，根据销售的情况进行订货。当有庞大的库存时，没有一个合理的促销方法销库存，日积月累一年下来辛辛苦苦发现自己没有挣什么钱，钱全压库存上了，这也是渔具行业的一个诟病。
所以第一对进货有一个合理的安排，根据自己的出货量去订货。第二产品展示将自己热推的放在顾客重点关注的地方。第三，时时关注钓友的动向，对进货做出调整。第四去库存的时候可以做一些热销的活动，拉动消费。做热销活动的目的是让顾客清楚产品的质量，下次会掏钱去购买。如果质量存在问题的商品就不要送给客户，因为这只能是砸了招牌。
通过渔具行业现状分析，产品定位、客户管理、专业性、选址装潢及仓库管理阐述了开一家渔具店的几大方面。我们处在一个变革的时代，渔具店也是一个战场，谁都不能保证自己能够笑到最后，所以作为一个经营者就需要多一点思考，多一点想法，吸引更多的人参与到钓鱼这项运动中来，同时与周边渔具店竞争时凸显自己的优势，留住更多的钓友，除了低价格战之外，我们应该有更多的硬资产专业的指导，品牌，服务，活动，优惠等等，吸引钓友。钓鱼是一种娱乐消费，开心的玩耍才是最重要的。少一点抱怨，多一点想法与行动，大步向前。
移动互联网的时代已经来领，方便了我们衣，食，住，行。所以我们要拥抱互联网，善用互联网工具，经营自己的生活工作。2016湖库优品将联合其他重要伙伴推出专属钓鱼人的平台。让渔具店充分的利用互联网的优势力量，更加高效，合理的管理渔具店生意。
如何开好一家渔具店这一系列的文章是我销售过程，与几百家渔具店经营者交流过后的一些经验总结，仅表示个人观点。尚且有很多不足之处，无法表示清楚，欢迎有经营经验者与我交流，我会不断完善。同时也希望能给需要的人有益的帮助！
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如何经营渔具店以及店铺的一些布置
一、店门布置
1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方，美观雅致，钓友才能有兴趣关顾。当然，个人经济能力有出入，并不一定所有店面都能精装饰，这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些，给客户的印象更好一些。
2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施，钓友不但希望手工精美，也希望价格公道，童叟无欺，就是这个道理。
3.把自己喜欢的，或是畅销的品牌放在最显眼的地方。这跟黄金时间招标广告一个意思，只有时段黄金，地段显眼，才能吸引更多的注目，也更容易引起钓友的购买欲望。
二、充分利用有限空间，规范地设置区域。
1.设置信息区，为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单，就是为了钓友介绍钓鱼场所，以及出行路线，举措虽小，有时候却很有实际效果。
2.设置休息区。这很有必要，哪怕只是一张桌子一个椅子，也能够起到很好的作用，毕竟钓友们也需要休息。
3.更重要的，这也是与钓友们交流沟通，维系关系，获取资讯的好方式，可以为自己赢得更多的回头客。
三、出售大方，有舍有得。
人过能给钓友一些实惠，他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用，或是美观的小礼品，给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友，我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品，也许不算很贵，但说不定对于他们就是必须之物，那么这个馈赠就显得很有价值，钓友们也会因此记得你的。此外，积极参加厂家举办的特价活动，或者自己也主动推出一些打折措施，也是必要的。
所以经营渔具店，不能只是冷冰冰的买卖交易，而应该更加人性化，温情化。
四、让渔具店成为钓友之家。
争取回头客，赢得更多的新顾客，是所有经营者的目标，这必然要求经营者从各方面发掘资源，采取措施，以赢得顾客的青睐。我认为，在保证质量一流，售后周到等基本工作的同时，还应积极对自己的客户进行维系，不要交易完了就各奔东西了。
现在大部分渔具店的回头客都是身边很熟悉的钓友，多余他们沟通交流，增进感情是非常必要的。 通常，我会组织一些比赛，主动拿出部分商品作为奖品，让钓友们享受乐趣的同时，也能得到实惠。是与节假日，我也会主动联系问候，适当做些优惠赠送。对于在钓鱼方面有些特别偏好的钓友，比如偏爱某个杆型，某种饵料，而我的店里没有，我也会通过我的渠道，主动为他们购买到最物美价廉的商品。满足钓友的需求与偏好，增加钓友们的满意度与信赖度，自然可以增加购买力，让自己获得更多的收益。
所以，渔具店不仅仅是购物店，更是钓友之家。以上经验，希望能和同行有更多的沟通，让大家共同成长！)
乌鲁木齐欢乐渔具店经营之道保证服务水平
薛飞不顾家人的反对在2011年毅然的辞去了当时不错的国企工作。出于对钓鱼的喜爱，通过朋友和人脉关系筹集了20万元，开办了欢乐渔具店，欢乐渔具店坐落于新疆乌鲁木齐米东区石化中街680号。当时当地的渔具行业相对较少，加上欢乐渔具也仅有3假。但由于钓具行业的薛飞没少走弯路，最初是在乌鲁木齐进货，常常发现货品不全，或是因为市场判断不准，导致积压货物。通过对朋友以及行业专业人士的请教和摸索，薛飞开拓出新的进货渠道。他开始奔波鱼全国各地的渔具展销会，渐渐地，薛飞成为了各大展销会的常客。
经过这几年的发展，欢乐渔具店的经营面积已扩展为110多平米的规模性渔具店，主要经营休闲钓、竞技钓产品。消费者不出店面，即可买齐所需的钓具产品。薛飞时常组织钓友外出钓鱼或是参加比赛，当地算是一位小有名气的钓鱼人。在钓友的提一下钓欢乐俱乐部顺利成立，钓友们遇到问题或是想学习新的钓技法，也都爱找薛飞，薛飞也很乐意帮助钓友们解答。每次附近地区有什么活动或是比赛，薛飞第一时间通知广大钓友。
薛飞说：由于我就是钓鱼人，平时一般根据和钓友们交流沟通了解他们的需求，根据钓鱼运动在当地的发展，对品牌的质量和售后进行对比后再决定代理什么品牌，这也是源于对钓鱼人负责的态度。我亲自对于渔具品质进行把关，发现质量问题，第一时间找厂家沟通，还有任何的售后问题，也能及时帮助客户解决。
谈到渔具市场的发展现状，薛飞坦言，网络销售对像他这样的经销商影响很大，使得现在的渔具行业越来越不好做。为了更好的把握市场方向，薛飞打算明年在扩大店面，把传统的经营模式转化为超市模式，顺势推出会员制度，多搞促销，更好地回馈钓友，届时可能也会加入网络模式，让钓鱼人更方便了解到产品，将欢乐渔具店往更高更好的方向发展。
欢乐渔具
主营产品：威海峪峰、老鬼、龙王恨等
经营秘籍：积极解答钓友疑惑
店址：新疆乌鲁木齐米奇东区石化中街680号
联系人：薛飞
电话：13579973690
顺风渔具店能留住回头客的经营之道
近些年来钓具行业发展腾飞猛进，变化日新月异。据顺风渔具店老板马仁良介绍，其从事钓具行业经营是在2008年。据了解，在经营钓具店之前，马仁良在外企上班，2008年受到金融风暴影响，遭受公司裁员不行下岗，之后赋闲在家。马仁良看到当地水库、河流、湖泊众多，水质资源丰富以及钓鱼人口越来越多。他所在的昆仑山有临近常熟、苏州等地，有着十分优越的地理优势，加库爱垂钓的弟弟建议他经营钓具产品，正中马仁良的下怀，于是他果断开始了顺风渔具店。
在开店之初，当地的钓具店已有8、9加之多，可谓是竞争异常激烈。但行业的恶意竞争，曾让顺风渔具店的经营雪上加霜，这并没有阻断马仁良对钓具行业的信心。顺风渔具坚持选择代理知名品牌，如名人、南北、禧玛诺、老鬼等。他多次在当地进行考察，悉心收集朋友及钓友反馈的信息，对采购的钓具，进行不断调整。马仁良表示，知名品牌通常设有区域保护政策，加之店内价格稳定合理，产品销售越发梳理。面对店内的新客户，马仁良耐心为其讲解，解疑答惑。对于初学垂钓的新手，他更是内心地加以指导，普及钓鱼只是和钓法钓技等。
谈到钓具经营时，马仁良有着自己的心得。他的原则是先交朋友，在做生意，尽可能的让利给广大消费者。马仁良的这些举措，渐渐赢得当地钓友肯定，起到十分明显的效果。不仅留住了回头客，更是依据回头客的口碑宣传，带来更多的顾客。钓具行业突飞猛进，产品更新换代越来越快。马仁良对国产品牌十分看好。马仁良经营钓具这些年的切身感受是国产钓具品牌质量明显提升，同时也更加注重售后服务。人民生活水平的不断提升，钓鱼群体的不断增加，越来越浓厚的钓鱼氛围，也让他对钓具行业的发展前景包邮很大的信心。
谈及现在十分火爆的电商之路，马仁良坦诚他并未从事任何的网络销售活动。他认为网络销售会扰乱销售市场，许多厂家也不允许渔具店开展电商业务，厂家本身也并未全部投入电商的经营活动。马仁良表示，接下来的目标进一步丰富店内产品，以为广大钓友提供更多选择。坚持诚信经营，一步一个脚印做好钓具经营活动，这就是我的经营之道。马仁良如是说。
顺风渔具店
主营产品：名人、南北、禧玛诺、老鬼
经营秘笈：先交朋友在做生意
店址：江苏昆山市花桥商务区三星路11号
联系人：马仁良
电话：13913223236
风行渔具店有力的经营之道打造渔业特色品牌
2007年5月15日，位于江西省广昌县，怡和花园小区B栋56号娱乐城楼下的风行渔具店隆重开业，吸引了当地众多的钓鱼爱好者前来捧场祝贺。老板温宏华笑谈，从小喜爱钓鱼，野外风景如画，空气新鲜，每每钓到几尾渔获，都会让人心情格外舒畅。因为钓鱼，温宏华组织结识众多钓友，他们时常来店里相聚，畅谈钓鱼经，或是相约野外作钓，既提高了钓技，又加深钓友之间的友谊。每来到风行渔具，皆可看到店内济济一堂，钓友们正根据消费需求选购适合的钓具产品。
虽然风行渔具在当地人气很高但也面临着诸多困难。温宏华表示，开店之初，仅广昌县县城已有8家渔具店，竞争激烈，加上当地自然水域枯竭、渔业发展缓慢，一度制约了风行渔具的发展速度。面对困境，温宏华镇定自若，迅速制定了一套完备的管理体系。首先了解当地垂钓环境，逐步深入探求钓友需求：其次走访知名渔具店，虚心请教，择善而从。温宏华表示，国内几大渔具展会也是他取经的必去之处，在展会上可以学到专业的钓具知识，迅速了解产品性能，选择适合当地垂钓环境的钓具品牌洽谈合作。
风行渔具采用柜台、超市合二为一的只能模式经营，店内以零售为主，兼营批发，实行明码标价，钓鱼人可清晰、自由地选购钓具产品。目前风行渔具已拥有化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等多家知名钓具企业的区域代理权，产品涵盖钓箱、竿包、钓竿、钓线、饵料、小配件等，种类齐全，克满足钓鱼人多样化的需求。问及选择这些品牌合作的缘由，温宏华解释，这些品牌企业规模大，知名度高，产品性价比高，深受钓鱼人的认可。温宏华介绍说：当地盛行台钓，钓鱼人年龄分布正趋向年轻化。然而，当地没有竞技池，钓友们只能到外地参加竞技比赛，限制了当地钓鱼运动的发展。为此，温宏华经常寻找适钓水域，或是带领钓友去临县施钓。温宏华表示，风行渔具始终以服务钓鱼人为己任，最大化满足钓鱼人的需求。
谈及当地竞争，温宏华表示压力巨大，但不能因此胆怯，他坚持渔具店之间的良性竞争，互补干涉，钓具厂家通常也有颁布相关政策，严防杀价、窜货的行为，从而保障渔具店在地区的专卖特权。
回顾上半年的发展，温宏华认为压力鱼进步并存，上半年经营的上升趋势并不明显，但风行渔具的人气仍在不断升高，在当地的影响力首屈一指。温宏华表示，利润不是最终目标，风行渔具始终让利于钓友，做特色的钓具产品。目前店内多款品牌产品进行让利折扣活动，以此回馈钓鱼人多年来的支持鱼厚爱。
风行渔具
主营产品：化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等
经营秘籍：全心全意服务钓鱼人
店址：江西广昌县怡和花园B栋56号（颐和娱乐城楼下）风行钓具
联系人：温宏华
电话：1397947762613755981198
长治海得利渔具店的经营之道重视质量与售后
山西长治市是我国比较著名的鱼米之乡，那里水域纵横交错，依托这样的地理优势，钓友垄享明于2000年经营起了海得利渔具文体商行。
谈起进入钓具行业的原因，垄享明表示他之前从事渔网的生产销售，随着接触这钓具行业的人不断增多，他认为人们生活水平不断提高，钓鱼作为一项休闲运动受社会的欢迎度与日俱增，需要进行钓具产品种类的多元化发展，于是改为经营钓具店。
开店初期，垄享明做了大臂资金投入。一方面因为在钓具行业积累了一定的客户资源，经营起来轻车熟路；另一方面，则是想迅速打开和抢占当地消费市场。
海得利渔具文体商行以批发为主，针对当地钓友的垂钓发展，产品的经营类别主要为台钓，休闲钓。在品牌的代理上，垄享明经过实地走访，主要从质量、售后、品牌形象三方面考虑，对厂家及产品有了充分了解后建立合作关系。目前，海得利渔具文体代理的品牌主要有西部风、光威、龙王恨等，这几家均为多年的合作伙伴。说到这垄享明由衷的赞扬他代理品牌的厂家，充分考虑到渔具店的利益和长久发展，体现许多知名钓具企业立足高远的发展精神。
经营钓具店这些年，垄享明表示，如今的钓具市场，渔具店和钓具企业不断增加，各种营销策略层出不穷，这固然对钓具行业的信息传播产生巨大的推动作用，但作为钓具经营者同时不可忽视某些企业诚信缺失的问题，对于客户的订货不发，或推迟发的不诚实行为，给钓具店正常经营带来许多不便，对行业做成不良影响，从长远看也损害企业自身的形象。
海得利渔具文体行生意一直很好，垄享明认为在当地的上百家渔具店中能够脱颖而出得益于他的用心经营。他始终把诚信放在经营的突出位置，把产品质量作为打开市场的突破口。同时，垄享明表示钓具产品的网络销售对实体店的销量冲击不容小觑，为此他希望厂家能够保持产品线上线下价格的统一，共同维护好市场大环境。
谈及未来的发展，垄享明准备扩大店面，以适应在当地的需要，力求把海得利渔具文体行打造长当地的品牌店。
海得利渔具文体商行
主营产品：光威、西部风、龙王恨等
经营秘籍：诚信为本立足长远
店址：山西长治市英雄台8号楼2楼118号
联系人：垄享明
电话：0355-35070192234310
汉中谢氏渔具店的用心服务经营之道
坐落于陕西汉中市天汉大道汗运司汽车站旁的谢氏渔网渔具行。其老板谢守成之前一直做渔网生产加工生意，随着人命收入水平和生活质量的不断提升，谢守成感觉当地钓鱼人口正在不断增加。据此，他判断钓具必将有着十分广阔的市场前景，于是从2001年起，他果断开始钓具产品的经营活动。
俗话说，万事开头难。虽然渔网同属于钓具产品，但生产渔网和经营钓具却大相径庭。根据谢守成回忆，谢氏渔网渔具行开店之初，当地已有10几家钓具店。钓具店之间竞争十分激烈，其中不乏如杀价等恶性竞争，折让当时的他感到身心俱疲。在采访中，谢守成表示，他十分感谢钓鱼王集团的支持，参加过公司组织的钓具经营培训班，接受专业经营知识教授以后，不但提升了自己的经营能力，心态也变的更加平和。
根据守城介绍，当地以台钓、传统钓为主，竞技钓的发展也不错。但店内的产品以休闲钓为主，同时兼顾竞技钓。经过10几年的悉心经营，如今谢氏渔网渔具行的生意十分火爆。目前，谢氏渔网渔具行代理品牌有老鬼、龙王恨、钓鱼王、钓鱼人等。对于选择代理品牌，谢守成认为，首先要与钓具企业建立起相互信任的关系，及时沟通交流，传递及反馈相关信息。谢氏渔网渔具行特别关注具有创新意识的企业，比如积极采购注重产品细节、设计更加人性化的钓具产品。谈到钓具经营时，谢守成坦诚地讲到：谢氏渔网渔具行一直把店内顾客和广大钓友当做自己的老师，虚心接受他们的建议及反馈的信息，注重每一位钓鱼人切身的感受，并且及时调整经营策略，不断丰富店内的产品以满足多层次消费者的需求。
谢守成在经营活动中的用心，得到了更多钓友的认可和支持。现在每天进出店选购钓具产品的钓友可达100多人次。除零售之外谢氏渔网渔具行已经做起了批发业务。谢守成在采访中表示，积极参加国内大型的钓具展会，及时关注行业发展动态，加强与钓具企业的共同交流，对钓具店的经营具有重要意义。
当问及钓具店的发展规划时，谢守成说出了一直以来的想法，打算将钓具行逐渐转型成大型专业的渔具超市。最后，谢氏渔网渔具行为即将涉足垂钓经营的店主们提出一点建议。吸收成说：钓具店的经营门槛不高，但经营号并不容易。第一点就是对产品和客户要有准确的定位，确定号代理的品牌。其次要注重钓鱼人的感受，不断提升钓具店的服务水平。
谢氏渔网渔具行
主营产品：老鬼、龙王恨、钓鱼王、钓鱼人等
经营秘籍：注重钓鱼人感受
店址：陕西省汉中市天汉大道汗运司汽车站旁
联系人：谢守成
电话：13891639528
休闲野钓的打窝经验总结
钓鱼有句俗话：钓鱼要打窝，越钓鱼越多。可见打窝在钓鱼过程中占有很重要的位置。但是怎样打窝，效果才最好呢？下面就谈一谈我自己在多年钓鱼中和吸取的他人的经验。
一、是否每次出钓都要打窝答案是否定的。首先你去一个地方钓鱼，最好要提前了解一下这个地方的鱼情等情况。一般钓鱼的情况会有以下两种，1是你第一次去这个地方钓鱼，2是你经常在这个地方钓鱼。若是第一次去，又没有准确情报，那就最好带着窝子料，到了后第一要找的钓位就是经常有人钓的钓点，可以先不打窝。
先试钓，看效果再决定后续是否需要打窝。若一个钓点，经常有人钓，或者此处本来鱼就很多，那就不用打窝，直接开钓即可。此种情况若打窝，甚至可能把本来在窝子的鱼吓跑了，结果要等鱼来还要一段时间。所以，不是每次去钓鱼都要先打窝的。
二、如何打窝关于长期窝子和暂时的打窝!若在一个地方只是暂时玩玩，只玩一天。可以不打窝或打小窝即可。小窝是指窝子料一斤以内的。若在一个地方长期驻守钓大鱼，可选择一个认为有鱼的钓点打大窝，首次就要打五斤以上的窝子料，而且要续窝。
打窝的方法：
不论大窝子小窝子，都不要集中在一起，小窝子打成圆状，大窝子打成条带状，要打散落窝子。窝子的位置，手竿钓，窝子要打在钓点浮漂正下方以内五十公分的位置，钓的时候，钓窝子的前沿或是左前沿，不要钓窝里内。
抛竿条状带状大窝，要钓带状窝子的两头和前沿。为什么要这样呢?因为鱼一般有从窝子左前沿和前沿进入窝子的习惯，以及鱼吃饵时，也是从边上逐渐边捡拾饵料边向内推进，大鱼不会一下子就跑到窝子的中央就餐的。
三、窝子料的组成总原则：虚实结合，虚多实少。一般钓大鱼主要用玉米和麦子，小鱼用麦麸，小米，碎玉米渣，大米。但无论打什么窝，都要虚实结合，就是实饵和虚饵结合。既要有实实在在能吃得到的玉米麦子等，也要有其雾化作用的诱鱼成分，如麦麸，添加剂等。
绝不能全是实或全是虚，全是实饵，一是诱渔效果不好，来鱼慢，再者，鱼吃饱了就不会再吃钓饵，全是虚饵，虽招鱼快，但留不住鱼，也不好。因此要虚实结合，虚多实少。
四、自动打窝方法我自己常用的比较有效地鲫鱼鲤鱼对象鱼的打窝方法。
1）鲫鱼
由于鲫鱼个体小，食量小，因此不能打大窝，一般用酒泡的小米和碎大米，开钓时用卫生纸包一两把的量打入即可，若用蚯蚓施钓，则要每一个小时补一次窝，补窝时用手抓小半把米撒入即可。若用商品饵施钓，只在中午上鱼低峰时补一下窝即可，平时不用补。施钓时，在窝内钓即可。
2）鲤鱼
由于个体大食量大，所以打窝量要大。若决定钓一天，首次我一般要打入一斤左右的窝子，主要就是干玉米或麦子，里面掺上麦麸，用泥土和匀，握团打入。若只钓几个小时，撒入几十颗干玉米开钓即可，钓饵最好用嫩玉米或商品玉米粒。
在钓的过程中，可每半个小时撒入十来颗干玉米即可。其他鱼种钓的很少，尚不能总结，各位见谅。每次看很多钓友，弄得很麻烦，不知是否真有效，但感觉为了钓个鱼弄得身心很疲惫了。反正我的方法很简单，鱼获在当地若正儿八经的钓，超过者也不过一二
我最常用的添加剂就是酒了，但那也是很久以前的事了，现在基本全是原汁原味得了，好像鱼也很喜欢我的饵呵。现在我是觉得，钓鱼就像人生，越简单越好。钓鱼会有很多的很纠结，本文内容也是其中之一。谨写此文献给那些像我一样以前纠结过、现在仍在纠结、和以后将要纠结的钓鱼人。
开渔具店选址装修经验等方面的一些分享
如今随着钓鱼人的逐步增加，对于渔具的需求也是高涨，与此同时有不少钓友就想着去开一家渔具店去方便钓友，那么到底该怎么去开好一家渔具店呢。为了给广大渔友答疑解惑，笔者特地走访了诸多渔具商家。他们有的初入渔具行业就已日营业额两万，有的产品销量稳居全国市场前列，有的渔具产品畅销海外。希望此文能给有疑问的钓友提供帮助。
注：因为笔者走访的渔具店铺、取经的的渔具店老板都是在威海开渔具店的，有一定的地域局限性，看文的钓友请注意自己所在地的地域特点。
坚实的工艺基础、优越的地理位置、集中的渔具批发市场、众多的钓友使得威海成为了经营渔具店的风水宝地。近几年，随着威海渔具业的繁荣，已经有越来越多的人来威海做渔具生意，尽管如此，威海渔具仍有很大的空间。
关于渔具店选址，渔具店老板们这样说
渔具店不怕太偏远。这可能和很多人的认知不同。有渔具店老板指出：买渔具就和买酒一样，酒香不怕巷子深。一般来讲，喜欢钓鱼的人，都有非凡的耐心，钓鱼人为了钓鱼经常跋山涉水、开车跑出几十公里寻钓点是常事，多跑路补充装备在钓友看来，这都不算事儿。但有一点很关键，往往被开店的人忽略，那就是：要选渔具店相对集中的地方。这是不是又颠覆了你的观念?这样不会让竞争更激烈吗?开渔具店靠的知名度，吸引人流量，吸引回头客。渔具城、渔具产品集散地、渔具批发市场内或者附近是最佳店址，因为来往人群都是目标人群，且渔具集散地有较高的知名度。在这样的地方选址做好宣传很有必要，线上线下、定期活动，总之影响力越大越好。
关于产品定位，渔具店老板这样说
开渔具店很重要的一点就是产品的定位，产品如何定位一定程度上是由当地的消费水平决定的。相比一些大城市，威海的消费水平并不算太高，所以很多人在进行产品定位的时候，会从中低档做起。第二，就是产品的质量不能太差，可以去威海渔具展、中国台湾精品渔具展等一些在威海举办的渔具展会上寻找适合自己的产品。第三，现在的钓友一般都认品牌，但是如果起步就代理大品牌可能会有一定的难度，因为大的厂家对各方面的要求比较严格，这就需要你有充足的资金保障。第四，尽量联系厂家直接拿货，有渔具店老板反映：刚开始做渔具的时候，是从二道贩子手里进货，价格高且经常断货，影响生意。
关于渔具店装修，渔具店老板这样说
渔具店开张就要像个样子，装修简洁大方，店里货品摆放要整齐、规律，给人耳目一新，专业的感觉。另外开始的时候，产品最好要全，不能让人有什么都没有的感觉，会给人造成不好的印象，影响回头客。
关于钓鱼圈客源，渔具店老板这样说
渔具店的经营就是一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家，因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外，更重要的是身边有一群需要钓鱼活动用品的爱好者。有了这个资源，就有了赢利的基础。从实际经营看，渔具店的崛起，其一半以上的支持来自于俱乐部，即使在成熟阶段，俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店的作用这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处，也可以这样说，没有俱乐部，就没有渔具店的今天。一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度的。另外，在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了渔具协会。目前威海有众多专业的钓鱼俱乐部，钓鱼论坛等组织。中国钓具之都博览城的很多渔具店老板都是一些全国知名论坛的版主。
关于其他
要有专业的渔具知识，可以与顾客进行相关钓鱼技术交流，为顾客推荐合适的渔具装备，这是对渔具店很有力的宣传。另外，还有注意服务态度，不管什么行业，顾客都是上帝，所以服务要到位。再就是，产品价格要统一，价格虚高进行销售，很多就会断了自己后路。失败各有不同，成功大都相似，希望以上能为想开渔具店的你提供一定帮助。
已有13年历史渔具店的经营之道之人性化管理
黑龙江省宝清县新华路北文化综合楼楼下有家天龙渔具店，已有13年的历史，在当地积累众多人气，知名度甚广。问起开店的缘由，店主白春光毫不犹豫地表示，因为喜欢钓鱼，加上朋友家人的支持，天龙渔具便正是开业。
白春光回忆说：开店之初，投入10多万资金采购钓具产品及店内装潢，店面面积近50平米。然而，起初只是喜爱钓鱼，对钓具行业及当地产品需求了解甚少，草狗了一些不适合当地垂钓环境的钓具产品，造成大量货物滞销积压，阻碍钓具店的发展。白春光意识到问题的根源所在，迅速调整策略，他深入钓鱼人群体进行钓具产品使用调查。细分企业品牌；积极向钓具行业专业人士请教钓具知识，加大钓技知识普及及推广，一次带动当地钓鱼运动的发展。据了解，宝清县位于黑龙江省东部，因其县城宝清河得名。宝清地大物博，资源富集，发展潜力巨大，近些年来钓鱼运动更是迅猛发展。休闲钓在当地十分盛行，越来越多的宝清人更加注重休闲娱乐，加入到垂钓乐趣之中。白春光表示，当地至退休老人，下至10几岁儿童，只要有休闲时刻，便会坐在水边安静垂钓，成为当地一道亮丽的风景线。
根据钓鱼人的认可度，天龙渔具迅速与天洋、裕峰。光威上州屋、安诺等知名钓具企业合作，拿下区域代理权。白春光表示，目前天龙渔具定位中高档，钓具产品从几百元至上千元不等，例如钓鱼必备产品钓竿，价格在500元至2000元之间。当然，店内也有部分低档钓具，可满足不同层次钓鱼人的需求，天龙渔具也不会因利润的差异饵忽略产品自身的质量。在采购钓具产品时候，一定会事先考察企业综合实力，深入生产车间，了解产品生产制作工艺，并与企业就售后服务问题进行细致沟通，全方面保障钓友的权益。
目前，天龙渔具以传统的柜台模式经营，采取明码标价制。白春光表示，柜台模式经营更加人性化，方便鱼钓友之间的交流，可迅速结局钓友选择产品时候出现的疑问：明码标价也让产品价格透明化，钓友可以自由选购适合自己的产品。白春光承诺，诺钓鱼人选购产品时咨询，店内一定会根据其需求、垂钓环境等因素，向其推荐最适合的钓具产品，避免钓鱼人过多的金钱浪费。
一位在店内采购的钓鱼人告诉《钓具博览》，天龙渔具每年都会不定期的组织钓鱼活动，老板白春光为人豪爽，待人处事热情大方，让钓友宾至如归，好评连连。
谈及多年管理渔具店的感受，白春光感慨道，钓具市场的迅猛发展，带动了渔具店的蓬勃发展。随之也出现诸多弊端，渔具店如雨后春笋层出不穷，钓具市场遭受到强有力的冲击：渔具店库存大量积压，制约了渔具店的发展。即使如此，白春光仍觉得未来的钓具市场不可估量，相信天龙渔具在其带领下发展的灰越来越好。
天龙渔具
主营产品：天洋、裕峰、光威上州屋、安诺等
经营秘笈：让利于人服务至上
店址：黑龙江宝清县新华路北文化综合楼楼下天龙渔具
联系人：白春光
电话：0469-542783813206780567