钓鱼技巧渔具。
黑龙江省宝清县新华路北文化综合楼楼下有家天龙渔具店，已有13年的历史，在当地积累众多人气，知名度甚广。问起开店的缘由，店主白春光毫不犹豫地表示，因为喜欢钓鱼，加上朋友家人的支持，天龙渔具便正是开业。
白春光回忆说：开店之初，投入10多万资金采购钓具产品及店内装潢，店面面积近50平米。然而，起初只是喜爱钓鱼，对钓具行业及当地产品需求了解甚少，草狗了一些不适合当地垂钓环境的钓具产品，造成大量货物滞销积压，阻碍钓具店的发展。白春光意识到问题的根源所在，迅速调整策略，他深入钓鱼人群体进行钓具产品使用调查。细分企业品牌；积极向钓具行业专业人士请教钓具知识，加大钓技知识普及及推广，一次带动当地钓鱼运动的发展。据了解，宝清县位于黑龙江省东部，因其县城宝清河得名。宝清地大物博，资源富集，发展潜力巨大，近些年来钓鱼运动更是迅猛发展。休闲钓在当地十分盛行，越来越多的宝清人更加注重休闲娱乐，加入到垂钓乐趣之中。白春光表示，当地至退休老人，下至10几岁儿童，只要有休闲时刻，便会坐在水边安静垂钓，成为当地一道亮丽的风景线。
根据钓鱼人的认可度，天龙渔具迅速与天洋、裕峰。光威上州屋、安诺等知名钓具企业合作，拿下区域代理权。白春光表示，目前天龙渔具定位中高档，钓具产品从几百元至上千元不等，例如钓鱼必备产品钓竿，价格在500元至2000元之间。当然，店内也有部分低档钓具，可满足不同层次钓鱼人的需求，天龙渔具也不会因利润的差异饵忽略产品自身的质量。在采购钓具产品时候，一定会事先考察企业综合实力，深入生产车间，了解产品生产制作工艺，并与企业就售后服务问题进行细致沟通，全方面保障钓友的权益。
目前，天龙渔具以传统的柜台模式经营，采取明码标价制。白春光表示，柜台模式经营更加人性化，方便鱼钓友之间的交流，可迅速结局钓友选择产品时候出现的疑问：明码标价也让产品价格透明化，钓友可以自由选购适合自己的产品。白春光承诺，诺钓鱼人选购产品时咨询，店内一定会根据其需求、垂钓环境等因素，向其推荐最适合的钓具产品，避免钓鱼人过多的金钱浪费。
一位在店内采购的钓鱼人告诉《钓具博览》，天龙渔具每年都会不定期的组织钓鱼活动，老板白春光为人豪爽，待人处事热情大方，让钓友宾至如归，好评连连。
谈及多年管理渔具店的感受，白春光感慨道，钓具市场的迅猛发展，带动了渔具店的蓬勃发展。随之也出现诸多弊端，渔具店如雨后春笋层出不穷，钓具市场遭受到强有力的冲击：渔具店库存大量积压，制约了渔具店的发展。即使如此，白春光仍觉得未来的钓具市场不可估量，相信天龙渔具在其带领下发展的灰越来越好。
天龙渔具
主营产品：天洋、裕峰、光威上州屋、安诺等
经营秘笈：让利于人服务至上
店址：黑龙江宝清县新华路北文化综合楼楼下天龙渔具
联系人：白春光
电话：0469-542783813206780567
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风行渔具店有力的经营之道打造渔业特色品牌
2007年5月15日，位于江西省广昌县，怡和花园小区B栋56号娱乐城楼下的风行渔具店隆重开业，吸引了当地众多的钓鱼爱好者前来捧场祝贺。老板温宏华笑谈，从小喜爱钓鱼，野外风景如画，空气新鲜，每每钓到几尾渔获，都会让人心情格外舒畅。因为钓鱼，温宏华组织结识众多钓友，他们时常来店里相聚，畅谈钓鱼经，或是相约野外作钓，既提高了钓技，又加深钓友之间的友谊。每来到风行渔具，皆可看到店内济济一堂，钓友们正根据消费需求选购适合的钓具产品。
虽然风行渔具在当地人气很高但也面临着诸多困难。温宏华表示，开店之初，仅广昌县县城已有8家渔具店，竞争激烈，加上当地自然水域枯竭、渔业发展缓慢，一度制约了风行渔具的发展速度。面对困境，温宏华镇定自若，迅速制定了一套完备的管理体系。首先了解当地垂钓环境，逐步深入探求钓友需求：其次走访知名渔具店，虚心请教，择善而从。温宏华表示，国内几大渔具展会也是他取经的必去之处，在展会上可以学到专业的钓具知识，迅速了解产品性能，选择适合当地垂钓环境的钓具品牌洽谈合作。
风行渔具采用柜台、超市合二为一的只能模式经营，店内以零售为主，兼营批发，实行明码标价，钓鱼人可清晰、自由地选购钓具产品。目前风行渔具已拥有化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等多家知名钓具企业的区域代理权，产品涵盖钓箱、竿包、钓竿、钓线、饵料、小配件等，种类齐全，克满足钓鱼人多样化的需求。问及选择这些品牌合作的缘由，温宏华解释，这些品牌企业规模大，知名度高，产品性价比高，深受钓鱼人的认可。温宏华介绍说：当地盛行台钓，钓鱼人年龄分布正趋向年轻化。然而，当地没有竞技池，钓友们只能到外地参加竞技比赛，限制了当地钓鱼运动的发展。为此，温宏华经常寻找适钓水域，或是带领钓友去临县施钓。温宏华表示，风行渔具始终以服务钓鱼人为己任，最大化满足钓鱼人的需求。
谈及当地竞争，温宏华表示压力巨大，但不能因此胆怯，他坚持渔具店之间的良性竞争，互补干涉，钓具厂家通常也有颁布相关政策，严防杀价、窜货的行为，从而保障渔具店在地区的专卖特权。
回顾上半年的发展，温宏华认为压力鱼进步并存，上半年经营的上升趋势并不明显，但风行渔具的人气仍在不断升高，在当地的影响力首屈一指。温宏华表示，利润不是最终目标，风行渔具始终让利于钓友，做特色的钓具产品。目前店内多款品牌产品进行让利折扣活动，以此回馈钓鱼人多年来的支持鱼厚爱。
风行渔具
主营产品：化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等
经营秘籍：全心全意服务钓鱼人
店址：江西广昌县怡和花园B栋56号（颐和娱乐城楼下）风行钓具
联系人：温宏华
电话：1397947762613755981198
顺风渔具店能留住回头客的经营之道
近些年来钓具行业发展腾飞猛进，变化日新月异。据顺风渔具店老板马仁良介绍，其从事钓具行业经营是在2008年。据了解，在经营钓具店之前，马仁良在外企上班，2008年受到金融风暴影响，遭受公司裁员不行下岗，之后赋闲在家。马仁良看到当地水库、河流、湖泊众多，水质资源丰富以及钓鱼人口越来越多。他所在的昆仑山有临近常熟、苏州等地，有着十分优越的地理优势，加库爱垂钓的弟弟建议他经营钓具产品，正中马仁良的下怀，于是他果断开始了顺风渔具店。
在开店之初，当地的钓具店已有8、9加之多，可谓是竞争异常激烈。但行业的恶意竞争，曾让顺风渔具店的经营雪上加霜，这并没有阻断马仁良对钓具行业的信心。顺风渔具坚持选择代理知名品牌，如名人、南北、禧玛诺、老鬼等。他多次在当地进行考察，悉心收集朋友及钓友反馈的信息，对采购的钓具，进行不断调整。马仁良表示，知名品牌通常设有区域保护政策，加之店内价格稳定合理，产品销售越发梳理。面对店内的新客户，马仁良耐心为其讲解，解疑答惑。对于初学垂钓的新手，他更是内心地加以指导，普及钓鱼只是和钓法钓技等。
谈到钓具经营时，马仁良有着自己的心得。他的原则是先交朋友，在做生意，尽可能的让利给广大消费者。马仁良的这些举措，渐渐赢得当地钓友肯定，起到十分明显的效果。不仅留住了回头客，更是依据回头客的口碑宣传，带来更多的顾客。钓具行业突飞猛进，产品更新换代越来越快。马仁良对国产品牌十分看好。马仁良经营钓具这些年的切身感受是国产钓具品牌质量明显提升，同时也更加注重售后服务。人民生活水平的不断提升，钓鱼群体的不断增加，越来越浓厚的钓鱼氛围，也让他对钓具行业的发展前景包邮很大的信心。
谈及现在十分火爆的电商之路，马仁良坦诚他并未从事任何的网络销售活动。他认为网络销售会扰乱销售市场，许多厂家也不允许渔具店开展电商业务，厂家本身也并未全部投入电商的经营活动。马仁良表示，接下来的目标进一步丰富店内产品，以为广大钓友提供更多选择。坚持诚信经营，一步一个脚印做好钓具经营活动，这就是我的经营之道。马仁良如是说。
顺风渔具店
主营产品：名人、南北、禧玛诺、老鬼
经营秘笈：先交朋友在做生意
店址：江苏昆山市花桥商务区三星路11号
联系人：马仁良
电话：13913223236
汉中谢氏渔具店的用心服务经营之道
坐落于陕西汉中市天汉大道汗运司汽车站旁的谢氏渔网渔具行。其老板谢守成之前一直做渔网生产加工生意，随着人命收入水平和生活质量的不断提升，谢守成感觉当地钓鱼人口正在不断增加。据此，他判断钓具必将有着十分广阔的市场前景，于是从2001年起，他果断开始钓具产品的经营活动。
俗话说，万事开头难。虽然渔网同属于钓具产品，但生产渔网和经营钓具却大相径庭。根据谢守成回忆，谢氏渔网渔具行开店之初，当地已有10几家钓具店。钓具店之间竞争十分激烈，其中不乏如杀价等恶性竞争，折让当时的他感到身心俱疲。在采访中，谢守成表示，他十分感谢钓鱼王集团的支持，参加过公司组织的钓具经营培训班，接受专业经营知识教授以后，不但提升了自己的经营能力，心态也变的更加平和。
根据守城介绍，当地以台钓、传统钓为主，竞技钓的发展也不错。但店内的产品以休闲钓为主，同时兼顾竞技钓。经过10几年的悉心经营，如今谢氏渔网渔具行的生意十分火爆。目前，谢氏渔网渔具行代理品牌有老鬼、龙王恨、钓鱼王、钓鱼人等。对于选择代理品牌，谢守成认为，首先要与钓具企业建立起相互信任的关系，及时沟通交流，传递及反馈相关信息。谢氏渔网渔具行特别关注具有创新意识的企业，比如积极采购注重产品细节、设计更加人性化的钓具产品。谈到钓具经营时，谢守成坦诚地讲到：谢氏渔网渔具行一直把店内顾客和广大钓友当做自己的老师，虚心接受他们的建议及反馈的信息，注重每一位钓鱼人切身的感受，并且及时调整经营策略，不断丰富店内的产品以满足多层次消费者的需求。
谢守成在经营活动中的用心，得到了更多钓友的认可和支持。现在每天进出店选购钓具产品的钓友可达100多人次。除零售之外谢氏渔网渔具行已经做起了批发业务。谢守成在采访中表示，积极参加国内大型的钓具展会，及时关注行业发展动态，加强与钓具企业的共同交流，对钓具店的经营具有重要意义。
当问及钓具店的发展规划时，谢守成说出了一直以来的想法，打算将钓具行逐渐转型成大型专业的渔具超市。最后，谢氏渔网渔具行为即将涉足垂钓经营的店主们提出一点建议。吸收成说：钓具店的经营门槛不高，但经营号并不容易。第一点就是对产品和客户要有准确的定位，确定号代理的品牌。其次要注重钓鱼人的感受，不断提升钓具店的服务水平。
谢氏渔网渔具行
主营产品：老鬼、龙王恨、钓鱼王、钓鱼人等
经营秘籍：注重钓鱼人感受
店址：陕西省汉中市天汉大道汗运司汽车站旁
联系人：谢守成
电话：13891639528